贵州茅台镇有三台：茅台、国台、钓鱼台，茅台镇第二大酿酒企业，3年销售翻三番，5年销售破百亿，这些都是国台酒对外宣传的公关稿。如果你觉得酱酒热，炒火了的是茅台、郎酒、习酒，那你肯定是个外行。自2016年酱酒开始热，真正炒火的酱酒品牌是国台酱酒，给大家看一下国台酒官网公布的一组销售数据：自2017年到2021年，销售额分别为：5.72亿、11.77亿、18.88亿、45.7亿、102亿，成为继茅台、习酒之后的贵州第三家百亿级酒企，可惜好景不长，2022年开始国台的业绩出现了腰斩，2022年和2023年国台酒厂已经不再对外宣传销售数据，根据酒类媒体提供的参考数据，国台酒年销售大概在50亿左右，业绩下滑近50%。

贵州国台酒厂是1999年建厂，当时属于茅台镇的小酒厂，2001年被天津天士力收购，改名为金士力酒业，2011年，公司更名为贵州国台酒业有限公司。原来是想蹭国酒茅台的宣传，改名国台。后来因为各大酒厂的举报，茅台酒的国酒茅台已经被改为贵州茅台。而现在国台酒的商标与国台办名字一样，工商部门正在沟通建议酒厂修改，估计以后大概率这个商标用不成。2016年之前，国台酒厂基本没有声音，产品销售也不好，酒厂的大曲坤沙酒年产量非常少。2016年之后，酱酒热，国台发力酱酒，用了一堆骚操作，希望利用资本手段，让国台成为酱香白酒上市第二股。2021年6月，证监会叫停了国台酒的IPO申请，这个事件对国台的影响非常大，今年春节国台经销商反水，状告国台酒厂违规操作，经销商抛货，导致目前国台酒基本处在倒挂现象。在这里我从市场营销的角度，通过3个维度，给大家讲一下国台酒是如何3年从5亿多干到50亿，5年搞定百亿营收的？

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品牌宣传

自2016年，国台酒开始参与各种媒体的评奖活动，各种奖领到手软，并大肆宣传。紧接着开始找策划公司做品牌定位和明星广告代言，开启了蹭茅台热度和领袖形象的营销，产品定位：国台酒，品质诚信，真年份酒，茅台镇第二大酿酒企业，广告代言人是唐国强老师，唐国强老师演谁，大家应该清楚了吧。你还别说，这样的营销操作，还真有效。

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渠道招商

如果你觉得一个白酒品牌能卖得好，是因为品牌广告打的好，那一定是你肤浅了。一个品牌能做起来，广告只是空军，建立消费者的认知，最重要的是地面经销商部队，快消品打造品牌就八个字：深度分销，抢占心智。国台酒是如何吸引大经销商加盟的？画酱酒第二股上市的大饼，与经销商形成利益绑定，经销商只要在未来几年内完成一定量的销售业绩，就可以分到公司的股权，用酒厂的专用词语就是：“打造大商联合体的模式”。我给大家看一组国台酒上市的公开数据：2017年到2020年国台经销商持股人数、销售业绩以及销售业绩的占比。高峰的时候持股104位，销售业绩占比达57%，一句话总结：国台的销售业绩都是股东囤货做出来的，为什么要囤货，因为想要拿到未来上市公司的股份。经销商又不傻，为什么会信呢？因为国台的投资公司和实控人都是资本大佬，操盘上市和讲资本故事如数家珍，这都是大玩家，所以信服力够强。

03

市场存在的问题

1、产能问题：根据国台上市申请书公布的数据：2017至2020年，国台酒业营收分别是5.73亿元、11.76亿元、18.88亿元、40.05亿元，2021年过百亿，这里面有两个问题：国台酒号称真年份酒，2021年卖的国标酒应该是2016年酿造的，如果2021年销售过百亿，也就意味着国台酒厂2016年之前生产的酒，足够支撑过百亿的产能。当然也有人会说，国台这两年收购了几个酱酒厂，卖的酒不都是大曲坤沙酒，大家可以看看销售数据，三个核心单品占比非常大，国台的急速扩展，目前的产能是否能支撑未来的销售，产品的品质是否会严重下降？2、大经销商业绩占比过高，社会库存过大，国台IPO被证监会终止，提出的问题是关联公司销售业绩占比太大，简单的说：国台的销售业绩是否有刷单的嫌疑，就是我注册个公司卖自己的产品，实际产品并没有销售出去，左手倒右手，双方财务过个账。3、厂家无法兑现承诺，经销商甩货，产品价格倒挂：年前爆出多名经销商状告国台酒厂的事件，主要原因有：国台酒业上市的突然终止，上市预期一下子落空，大批持有股权的经销商开始纷纷出逃，大批抛货，热销品牌配额、销售费用报销不及时，产品动销差，经销商为了回笼资金市场抛货，价格崩盘。这就是目前国台酒厂的现状，前两年国台跑的太快了，消费者培育、动销、品质稳定都不够好，这两年国台酒都是在补前几年的窟窿，从2023年开始国台国标的稳定性有所提高，价格也趋于理性，目前国台的核心产品就是国标酒，核心市场是广东市场，购买国台酒要看地区、看产品。

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哪些国台酒值得购买？

国台酒的产品线很清晰，有三个系列：国台主品、国台文创、国台系列酒。国台主品产品只有四个：国台酱酒、国台国标、国台15年、国台龙酒。因为国台的开发产品太多了，早几年国台70%的销售业绩是开发产品，所以李逵和李鬼大家一定要分清楚，购买国台的产品一定要认清嫡系产品。

1、国台酱酒，标价是499元，实际终端市场价在170元左右，过去对标的是茅台金王子、习酒金质、赖茅端曲、珍酒的珍八，现在只能跟紫迎宾竞争了。从2023年3月开始，国台酱酒也变成了国台系列酒，不再是酒厂主品。

2、国台国标酒，标价是699元，去年中秋节国标的价格还是380，到今年跌到了290左右，同价位竞品有茅台珍品王子（停产涨价厉害）、贵州大曲70年代、仁酒、金沙回沙1951、潭酒红得发紫等。去年国台在国标的基础上推出了国台国标精品，目前价格不稳定，不建议购买。

3、国台15年，标价是1499元，与飞天茅台建议零售价一样，目前实际成交价在660元左右，绝对是2023年国台酒的跳水冠军。如果国台能够静下心来，做好次高端的轴心产品，国台15年大有可为。就像洋河暂时放弃梦9，全力做梦6+，剑南春放弃珍藏剑和东方红，全力做水晶剑。先站稳一个价格带，再做突破。要不然国台15年的定位会很尴尬，比上不足，比下有余，上有郎酒青花郎、君品习酒，下有习酒窖藏1988、金沙摘要、红花郎红十五。

4、国台龙酒，标价2299元，国台最高端的产品，目前实际成交价1200多，销量不大，苦撑门面，这个定位和洋河的梦之蓝手工班一样，没有皇帝的命，得了皇帝的病，喜欢玩皇帝新装的游戏。国台酒最大的诟病就是干净度，喜欢的人爱的不行，不喜欢的人觉得这酒难喝。

这四个产品品质都不错，中低端的国台酱酒和国台国标可以试试，现在价格不高，性价比最高的是国台国标酒。至于国台15年和国台龙酒主要是商务宴请和送礼，需要看场合，除非你的客户确实喜欢国台高端产品或者自己确实喜欢国台酒的酱香风格，否则我基本不建议用它，因为高端名酒品牌永远是第一位。

国台的文创酒：这个系列官网共有7个产品，主要是大坛子酒为主，文创的主题：生肖、纪念等，主要用于摆柜或者收藏用，价格从1999到9.9万。这种酒是酒厂给经销商做的利润产品，流通性不高，价格不透明，不懂行的酒友购买，基本会被割死，所以这个系列我个人不推荐。

国台系列酒，这个系列酒官网一共有8个产品，国台的系列酒并不是我们正常理解的开发产品或者贴牌产品，这酒产品都是酒厂的直营产品，主打的是国台国礼和好礼的礼盒装和大坛装，有2斤、3斤、10斤不同规格的，官网标价比较高，比如国台国礼3斤装的要620元左右，5斤装的1000元左右，同时大家要注意国台国礼酒有很多大商定制开发产品，购买时一定要看清楚。

以上就是国台酒全系列的热销产品的讲解。