4月底，头部的T6白酒上市企业纷纷发布了2023年财务报告和2024年一季报，除洋河之外，其他企业都实现了双位数的高增长，有的企业增速更是超过了20%以上。

对于24年的展望当中，泸州老窖、汾酒、古井贡纷纷给出了高增长的预计，五粮液中规中矩，洋河比较悲观，只敢给个位数的增长。

当然，茅台可以除外。因为1169元的出厂价和零售价2700元有着2倍多的利润空间，显然是供不应求的。

不管怎样，头部的酒企无疑是高增长的。

但作为下游的经销商，却是另一番相反的景象。

经销商A：“最近库存压力真大，各种内卷，卖不上价，年底一算账，根本不赚钱。”

经销商B：“哎，都差不多，资金都压在货上了，周转困难。”

有很多这样的经销商……

近两年来，这样的场景似乎成为了一种常态，“活下去”是经销商们最本能的渴望。

酒企光鲜亮丽的财报背后，酒业的经销商们却是哀鸿一片——库存高企、需求减少、动销缓慢、利润大幅走低、电商低价冲击……经销商的生存状态堪忧。

究其原因，主要是宏观大环境的影响。政务与商务场景对白酒需求的缺失导致白酒销售不畅，加上名酒企业对经销商有比较大的话语权，看见别家酒企压货也跟着压。

一般经销商都是同时做多个品牌的白酒，多家企业压货，又卖不出去，经销商的资金压力是非常大的。

宏观的经济压力，造成消费疲软。厂家的各种施压，导致利润不足、经销商动力不足，接二连三的是库存高企、资金出现问题，经销商只能甩货回血了。

在消费信心不足的情况下，库存的问题成了经销商们的忧患。根据一些采访报道：“市场上依旧有比较大的库存，可能需要2~3年的时间才能消化完”。

经销商和酒厂本就是利益共同体，少了经销商的酒企更是少了一条腿。或许白酒新一轮的去库存调整就要开始了。

未来，谁有魄力让经销和终端赚钱的酒企，才能获得主动的优势。

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