7月5日下午3点38分，公众号“贵州习酒”发表文章《贵州习酒2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%》，不久后被删除。 下午 4:49 同一天，又发布了一个帖子，标题没有变化。

对比前后文字，我发现袭玖删除了一句话，同时又增加了一段内容。

删掉的是“今年上半年，在……的关心和指导下”，之前的“喜酒集团在会上说的”，删除确实让文章更加简洁了。 添加了什么？ 在“站在新的历史起点，全体西九人将心存感激”之前，加上一句“风正劲帆，正值砥砺前行”。 没有对这一变化发表评论。

话不多说，先看内容。

贵州喜酒2023年半年度营销工作会议获悉，喜酒公司2023年上半年实现销售额116亿元，同比增长13%，按计划完成过半目标任务。

演出发布后，有媒体评价提振了行业信心（说实话，评论有点过分了，除非作者是刚入行的，可以理解）

据名酒君预计，2022年喜酒将实现营收210亿。根据名酒大师的预估，如果今年的酒学能够完成目标任务，预计年增长率在10%左右。

事实上，从这样的增幅来看，张德钦和习酒的高管团队也清醒地认识到了当前大酒市场的实际情况，相比今年的市场也相对清醒。

根据市场调研，喜酒今年上半年两位数的增长主要得益于新产品带来的增长。 整体销量没有问题。 核心问题是市场库存。 目前，习酒真正的考验将是今年下半年和明年上半年。

来自名酒观察，今年下半年，喜酒并没有考虑经销商的生存和盈利能力，只关注各级部门给出的指标和业绩目标（过多关注出发第一年的业绩）。 如此一来，喜久将很难恢复市场信心，也很难通过推出新产品来重组经销商结构。

所以从名酒观察的角度来看，学酒可以达不到目的，张德钦也可以丢面子，或者让市场炒作“无能论”，但一定要赢得经销商的心。

名酒观察认为，目前习酒需要赢得经销商发自内心的尊重，才能体现习酒真正的君子心、君子之道，这样习酒的未来才有可能突破300亿、500亿。

名酒君写于此，只是想不要写得阴暗。

张德钦每次开会都要提到君子文化、君子文化。 不过，如果喜酒今年业绩达到230亿以上，市场库存将有多少亿？ 很多经销商都会估算这个数字，省区领导会知道这个数据，喜酒的高管也应该知道这个数据。

所以，绅士文化的内涵体现在事情和行动上，而不是言语上。

既然高调谈君品，何不在行业中做出表率，真正缓解经销商的压力。

不过，在今天的会议上，贵州喜酒销售公司总经理曾庆正也透露，为了保证喜酒的品牌价值和竞争力，即日起将停止对外产品开发项目。

这个新规其实是被迫牺牲的。 喜酒的主要产品价格面临倒挂，不断开发产品只会让事情变得更糟。 继续推广和开发产品是没有意义的。

最后，名酒观察想说的是，习酒应该多向茅台学习，看看茅台在“为难”的时候是如何对待经销商的。