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茅台2023年总收入飙升至1505.6亿，净利润747.34亿，同比增长双位数。这一成绩令人瞩目，也引发了人们对于茅台未来发展前景的猜测。

那么，茅台是如何取得如此优异的业绩的呢？

4月2日晚，贵州茅台股份有限公司发布2023年度报告。2023年，贵州茅台营收1476.94亿元，同比增长19.01%，营业总收入1505.60亿元，同比增长18.04%；净利润747.34亿元，同比增长19.16%。

值得注意的是，贵州茅台披露的年度数据比公司之前的估计要好。2023年最后一个交易日，贵州茅台发布业绩预测，预计2023年总营业收入约1495亿元，同比增长约17.2%；预计净利润约735亿元，同比增长约17.2%。

贵州茅台在前三季度首次达到1000多亿元的收入后，2023年第四季度再创新高。2023年第四季度，贵州茅台收入44.25亿元，同比增长20.26%，约占总收入的30.08%；净利润218.58亿元，同比增长19.33%，约占全年净利润的29.25%。

在净利润增长19%以上的情况下，贵州茅台公布了2023年度利润分配，表示将向全体股东每10股发放308.76元现金红利。

截至2023年12月31日，公司总股本为12.5619.78万股，计划分配的现金总额约为387.86亿元，占公司2023年净利润的51.90%。

今年，贵州茅台在成功实现2023年营收增长15%的目标后，再次提出年营收增长15%左右的经营目标，同时完成固定资产投资61.79亿元。

在谈到2023年收入增长19.01%的原因时，贵州茅台归结为销量增长、渠道、产品结构变化、主要产品价格调整四点。

2023年，贵州茅台产品总收入1472.19亿元，同比增长18.94%。在产品方面，茅台仍是公司的主要收入来源，但系列葡萄酒的增长率更为明显。报告期内，茅台收入1265.89亿元，同比增长17.39%，占酒类总收入的85.99%；其他系列酒收入206.63亿元，虽然仅占14.01%，但增速高达29.43%，高于前两年26%左右。

该系列葡萄酒的高增长率得益于贵州茅台近年来在品牌方面的积极布局。随着该行业进入结构性调整期，白酒行业面临着集体压力。在激烈的市场竞争下，除了茅台的主要产品外，贵州茅台还开始加快产品矩阵的布局，切入不同的产品价格带，以推动业绩增长。

2022年1月18日，贵州茅台推出“茅台1935”，进入千元白酒市场。在2023年5月举行的2022年、2023年第一季度贵州茅台业绩会上，贵州茅台副总经理王晓伟表示，茅台1935系列高端产品的目标是达到100亿元。2022年，该酒累计额约50亿元。

根据贵州茅台披露的数据，茅台1935年的额达到了100亿元的目标。贵州茅台表示，茅台1935成为茅台上市两年营收超过100亿元的大单品，茅台王子酒营收超过40亿元，汉酱、贵州大曲、赖茅单品营收分别超过10亿元。到目前为止，贵州茅台已经形成了1000、10亿、10亿的大单品格局，产品矩阵已经全面构建。

去年，贵州茅台的产量也延续了茅台基酒产量稳定、系列酒大幅增长的趋势。数据显示，2023年贵州茅台酒类产量为10.01万吨，同比增长8.98%；销量7.33万吨，同比增长7.48%；库存量同比增长6.21%至29.38万吨。

其中茅台产量5.72万吨，同比增长0.69%；销量4.21万吨，同比增长11.1%。其他系列酒类产量4.29万吨，同比增长22.41%；销量3.12万吨，同比增长2.94%。

在渠道方面，2023年，代-理商与直销模式的收入差距进一步缩小，直销模式的收入贡献接近葡萄酒产品总收入的一半。

财务报告显示，过去一年，贵州茅台直销渠道营收672.33亿元，同比增长36.16%，从2022年的39.8%增长到45.67%。相比之下，代-理的收入为799.86亿元，同比增速仅为7.52%。与直销模式相比，毛利率高达95.46%，代-理模式毛利率仅为89.29%。相比之下，不难理解贵州茅台近年来对直销渠道的重视。

贵州茅台直销渠道包括茅台自营店和“i茅台”数字平台。

作为公司年轻化的窗口，“i茅台”数字平台开始占据越来越重要的地位。贵州茅台披露的数据显示，过去一年，“i茅台”数字平台收入达到223.74亿元，几乎翻了一番，同比增长88.29%，毛利率高达96.09%。其收入占直营渠道的33.28%。

“i茅台”于2023年11月27日发布的2023年度数据报告显示，截至当时，该平台已推出13款新产品，共推出2578万瓶葡萄酒产品，交易用户超过1507万。“i茅台”注册用户超过5000万，月生活稳定在1200万，日生活约500万，平台交易量超过250亿元。

在产品结构和渠道调整带来收入增长的同时，贵州茅台面临的成本压力也很明显。

财务报告显示，2023年，贵州茅台营业成本为118.62亿元，同比增长17.57%。对此，贵州茅台解释说，主要是销量增加、生产成本增加、产品结构变化所致。

不仅如此，产品结构的调整还导致了成本的增加。财务报告显示，贵州茅台费用同比增长40.96%至2023年46.49亿元。

无论是产品方面还是渠道方面，贵州茅台的营业成本同比增长率高于收入增长率，最终影响了毛利率。在产品方面，虽然茅台的营收增长达到17.39%，但18.83%的营业成本增长最终导致其毛利率下降0.07%至94.12%。直销渠道也是如此。在营收增长率高达36.16%的前提下，由于直销渠道营业成本增长率高达62.78%，其毛利率同比下降0.74%至95.46%。

在成本和业绩增长的压力下，涨价也成为贵州茅台增加利润的一种方式。2023年10月31日，贵州茅台正式宣布涨价，称自2023年11月1日起，贵州茅台出厂价上涨53%，平均上涨幅度约为20%％。同年12月，贵州茅台再次提高了茅台经典酒和金王子的出厂价。

截至4月2日收盘，贵州茅台已下跌0.43%，报收1713.99元。

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