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红川酒业逆势崛起，其“三维”增长动力是如何发挥作用的？在竞争激烈的市场中，红川酒业如何通过创新、品质和策略实现持续增长？本文将揭秘红川酒业的成功之道，带你了解这一传奇品牌的发展历程。

随着消费市场更迭，市场份额加速向头部企业集中，全国名酒品牌的持续下沉对区域酒企的冲击在持续增大。而在这股逆势之中，甘肃红川酒业有限责任公司（后称红川酒业）作为陇酒领军企业之一，却保持自身的增长势能，走出了一条放眼全国范围内都堪称典型的区域酒企突围之路。

红川酒业厂区

2023年，红川酒业实现营业收入同比增长17.5%，交出了一份优异的成绩单。而从小到大，从弱到强，红川酒业步步突围，以稳健发展之姿，正在持续跑出加速度。

为什么是红川酒业？其稳步前行的背后有何战略打法？

总结看来，红川酒业构建了一个稳固发展的三维增长势能体系。在由品质、品牌、市场构成的立体坐标系中，红川锚定这三大支撑点，朝深度、高度、广度进发，铺就红川底色。

X轴：夯实品质深度

在红川酒业发展的三维增长体系中，X轴所指向的是企业发展的基础品质。红川酒业坚持品质是生命，创新是灵魂，恪守纯粮自酿，不断塑造陇酒的高质量标杆。

而先天基础，是红川酒业品质的基因优势。

红川酒业位于陇南成县，地属长江上游名酒带，明清时期便有烈酒产红川，盛名贯九州的美誉。古法传承的酿造技艺，加之红川人先后吸纳四大名酒的酿造工法，最终形成自己高温制曲、低温发酵、恒温贮藏的独特风格。2017年10月，红川酒酿造技艺被甘肃省人民政府正式列为甘肃省非物质文化遗产名录。

年产1.2万吨纯粮原浆酒项目启动仪式

后端发力，则奠定了红川酒业的品质密码。

作为中华老字号，红川酒业为夯实品质基础，助力高质量发展，于2022年启动省级重大项目年产1.2万吨纯粮原浆白酒建设项目。项目建成后，预计年产值将达到30亿元，年上缴税收将增至7亿余元。

同时，建立完善质量标准体系，执行国家绿色食品标准，实施企业标准化体系；推动数字化转型，打造智慧红川项目，推动建设全国第三、西北第一的最大自动化操作酿酒车间加速建设，为质量保驾护航。

强化人才技能，先后举办白酒生产技能大赛、品评技能大赛等，夯实人才力量。

高端新品青山锦绣、绿水锦绣

产品的市场表现力，则是对品质的呼应。

目前，红川拥有红川与成州等两大品牌、六十余款产品。其高端新品锦绣陇南青山、绿水，一经上市广受好评，并斩获感官质量奖创新产品奖等多项大奖。而包括金成州、飞天成州、经典成州、金红川等品牌同样备受市场欢迎。

回溯红川发展路径，品质是其不可忽视的核心支撑。多年来，红川酒业一步一个脚印，夯实品质深度，同时为品牌高度和市场广度埋下发展的深远伏笔。

Y轴：强化品牌高度

品牌不仅是企业的个性体现，更是消费者对于企业的信赖体现。在白酒竞争加剧，名酒日益下沉的大环境下，红川酒业强化Y轴品牌建设，从一个地方性的品牌、一家区域性的酒企，成长为陇酒十大品牌，树立了自身的品牌知名度和美誉度。

早在2006年，红川酒业便被商务部认定为中华老字号酿酒企业。放眼当时，全国获此殊荣者仅35家，而甘肃更是只此一家，其含金量可见一斑。而后，红川酒业又分别跻身甘肃民营企业纳税10强、甘肃民营企业营收50强、中国白酒生产企业100强、中国白酒品牌价值200强。

红川酒业号高铁列车冠名仪式

一路前行，红川酒业的品牌高度不断攀升。2023年以来，红川酒业借助高铁冠名和在机场、高铁站、地铁站等投放品牌的形式，在人流量聚集处密集展开系列品牌动作，持续释放品牌声量，强化曝光度。

商业向善，则是红川酒业对于品牌打造的又一重要着力点。从教育事业到乡村振兴，从抗击疫情到城市建设，各个维度的社会公益事业上，总有红川身影。

去年8月，在甘肃省陇南市成县教育振兴促进会成立大会暨捐赠大会上，为助力教育事业发展，红川酒业捐赠1000万元。在扶贫脱贫方面，红川酒业立足当地实际，对口帮扶成县城关镇袁大村，将全县贫困户产业扶持资金进行入股分红，累计为9907户贫困户兑现入股带贫分红资金近1900万元。

正如红川酒业董事长茅宇曾表示，企业是社会的，离开社会这片土壤，企业不可能生存下去。多年来，践行公益之路，秉持商业向善，红川酒业的品牌实力不断进阶，所累积的软资产为其扩大市场同样奠定了坚实基础。

Z轴：深挖市场广度

品牌和品质向优，市场号召力自然向上。在红川酒业的三维坐标系中，指向市场广度的Z轴，蕴含着决策者精准、精准布局的战略眼光。而市场表现，就是红川酒业在逆势之中跑出加速度的实际体现。

2008年改制后，红川插上快速腾飞的翅膀，拉通其近几年的步伐，每年10%以上的增长节奏，也揭示出红川酒业市场号召力背后的精准战术。而在深耕甘肃辐射西北迈步全国的市场布局之下，红川酒业有其紧密的一套打法。

红川酒业纯粮体验之旅

比如，布局省内，迈步省外，两条腿走路。

目前，省内已实现14个地州市、86个县区的全面布局和覆盖，其中陇南、天水、兰州、定西、白银、甘南、金昌市场，已成为主力畅销品牌，全省市场呈现稳步高速增长态势。

同时，先后入驻天猫、京东、拼多多、苏宁等各大电商平台，同步运营红川酒业商城，扩大范围。而在坚持生产以为导向，以市场为导向，市场以消费者为导向的生产方针等指导下，红川酒业通过创新模式，实打实交出了一份不错的成绩单。

当下，在白酒行业量减价升的趋势之下，整个市场规模增速逐步放缓，加上名酒不断下沉，这些都意味着留给区域酒企的发展空间在不断被挤压。面对相似的发展局面，各区域酒企都给出了不同的解法。

而作为陇酒企业典型代表，红川酒业却给出了破局突围的样本参考。在不断抓住机遇，逆势增长过程中，给区域酒企突围交出了一份红川答案。而推动陇酒振兴发展，形成独属红川的三维增长体系，红川酒业的下一篇章将留给市场更多期待。

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