本文给大家分享的是今年春糖会白酒板块会涨吗，春糖会对白酒的影响的相关内容！

随着春糖会的临近，白酒板块是否会迎来新一轮的涨势成为了投资者关注的焦点。

那么，今年春糖会对白酒板块的影响究竟如何呢？是继续延续去年的繁荣景象，还是面临调整的压力？让我们一起探讨这个问题，为投资者提供有价值的参考。

深度｜春糖会结束，白酒更卷

多年来规模最大的春糖会见证了白酒行业的竞争升级。

3月25日，第110届全国春季糖酒博览会组委会发表文章称，“今年的糖酒博览会展期为3天，参观人数近40万人，突破了疫情前的展览记录。”这一数字呼应了32.5万平方米的展览规模，证实了“超级春糖”的受欢迎程度。

白酒是2014家葡萄酒公司的核心类别。

无论体积、香型、区域如何，今年所有的白酒都被放下了。就连飞天茅台、八代五粮液、国窖1573今年也慷慨地打开瓶盖，把酒杯递给观众。

但不同能量的白酒品牌，展览目标完全不同。就像3月20日正式开展一样，大量的中小型葡萄酒公司刚刚开始了热门活动，许多著名葡萄酒高管已经完成了工作，提前回家。

记者观察到，在今年的成都春糖会议上，世界命运、西凤酒、仰韶酒业等地方名酒高调全国化，而愿意更早走向全国的葡萄酒、水井坊、金六福等老葡萄酒企业继续细分轨道，强调自己的优势知识产权。面对同行的高调亮相，茅台、五粮液、洋河、泸州老窖等龙头葡萄酒企业也提供了新产品，完成了价格带。

其背后是白酒行业趋势的加速演变。2023年，白酒行业收入和利润总额再创新高，但总产量再次下降，这也是中国主要酿酒行业唯一的产量下降。

所有的非头部白酒都知道，突破的时间不多了。

聚聚春糖地方白酒求出圈

往年在家乡“各自安好”的地方名酒，今年都来到成都“团建”。

来自白酒大省河南的仰韶酒业今年再次参加成都春糖会，宣布全面启动全国化，甚至高呼目标是“中国酒业第一梯队”。

在宣布这一战略时，仰韶酒业还带来了去年的成绩单：收入同比增长30%，突破50亿大关。

2023年，收入首次突破100亿元的西凤酒在西凤集团负责人张正的带领下积极亮相，带来了新产品“金奖老绿瓶西凤酒”等西凤酒明星产品，主动邀请全国感兴趣的客户，并将公司会议放在成都。

2023年，收入首次突破100亿元的上市葡萄酒企业今世缘今年与三大系列国缘、今世缘、高沟一起亮相春糖会，包括刚刚升级的第五代国缘四开等国缘系列主要产品。

汤沟酒业也是苏酒的“三沟”之一。在春糖会期间举行的100亿汤沟战略发展论坛上，高调喊出“三年翻一番，五年五十亿，十年超百亿”、“进入白酒20强”。去年汤沟酒业公布的额超过25亿元。

还有老白干酒、宝丰酒业、丹泉酒业、黄鹤楼酒业、武陵酒业、云门酒业、浏阳河酒业、皇沟酒业、北大仓等一大批当地葡萄酒企业出现在今年的春糖会上。

但明确敢于提出国家化战略、目标的，还是几家50亿、100亿当地名酒。

2018年仰韶酒业试水将仰韶彩陶坊酒推入邻省西安市场后，提出了“一线两角”战略。

一线以河南为中心，贯穿南北，两角为长三角和珠三角。

至于今年提出的全国化战略，仰韶酒业表示，将通过“厂商合作”、“品牌运营商”和“仰韶酒庄”三种模式推动全国化。

其中，仰韶酒厂是重点：合作伙伴要想成为“庄主”，就需要与葡萄酒企业共同筹建，然后通过投资收益、平台分红、增值回购三种方式获得利润。

西凤酒一方面注重激励团队，另一方面强调示范市场。

春糖会期间，在成都召开的西凤酒三年战略部署大会上，西凤酒股份有限公司总经理张周虎公布了体系激励改革方案，宣布将对市场人员进行5000多万元的奖励，其中提出完成三年总增量目标将全额实现激励奖励。随后，西凤酒广州文化体验馆也于3月24日开业，广东成为今年西凤酒发展的核心示范市场之一。

今年，古井贡酒投资的黄鹤楼酒再次参展。投资卖点是三大招牌叠加——“历史名酒”、“清香热”和“古井贡”。

为什么最积极推进全国化的地方名酒都有一定的基础？

“在目前的市场环境下，葡萄酒企业只有两条发展道路：

一是产品结构升级，以价格换销量；

二是全国化，通过跨区域发展实现汇率增长。知趣咨询总经理蔡雪飞对记者进行了分析，“可以肯定的是，随着名酒时代的到来，产业集中度越来越高，寡头化和规模竞争是产业发展的必然阶段。全国市场的区域壁垒逐渐瓦解，锯齿状市场一个接一个地成长为常态，迫使区域强势龙头酒企快速推进产品高端化和市场全国化。”

全国化并不是一天的工作，尤其是对于省外规模有限的区域性葡萄酒企业。当今世界的国家战略更加现实。

金世缘董事长兼总经理顾祥悦在成都一次酒类颁奖典礼上表示，很多人都在关注这个世界的下一个目标。事实上，这个世界的新目标是全国化，全国化的第一步是周边化。

此前已圈定“10” N“省外重点地级板块，制定了“省内精耕爬顶、省外攻城拔寨”的策略，打造江苏周边长三角一体化布局，力争3-5年内省外市场取得重大突破。

在省外扩张的早期阶段，世界甚至直接为无利可图做好了准备。在去年12月底的2024年世界发展会议上，世界酒业副总经理胡跃武透露，他将以“三年无利可图，三年30亿”的预算计划省外市场投资。

老酒、产区、多品牌...老酒企强化IP优势

与上述“外国游客”相比，老川酒在全国化方面往往取得了一定的成绩。

春糖俱乐部的主场策略主要是加强自身的IP优势。

愿酒业在成都春糖会期间举办了第三届老酒节，继续强化近年来的“老酒”IP。当天，在老酒节上，龙池生态酿造车间主体工程宣布竣工并开幕。愿意葡萄酒行业告诉记者，龙池生态酿造车间主体的完成是愿意增加葡萄酒产量和扩大项目的里程碑事件。

2022年，舍得酒业宣布了投资70多亿元的增产扩能项目。整个项目完成后，新增原酒年产约6万吨，新增原酒储能约34.25万吨，新增制曲能力约5万吨。用舍得酒业总裁唐辉的话说，这个项目是基于对老酒战略和未来发展的信心，提前规划，为未来十年积累力量。

今年春糖会上，水井坊密集推出多项活动，从成都产区价值、白酒美学表达、白酒知识教育等角度进行宣传。

在水井坊与四川省中国白酒金三角酒业协会、邛崃市邛崃酒业发展中心联合主办的白酒成都产区优质会议上，正式发布了《白酒成都产区浓香型白酒名优老窖集团标准使用管理指引》。在去年发布的《水井坊古窖池保护性生产规范》的基础上，该集团标准文件进一步强调了白酒成都产区和产区龙头水井坊对“窖池”知识产权的认识。

“四川有一个庞大的老窖集团，但由于缺乏行业标准，行业管理体系建设基本空白，使老窖管理和保护水平不均匀，老窖的作用和价值没有得到经销商、消费者的广泛认可，导致老窖的文化质量价值被严重低估。”四川中国白酒金三角酒业协会副会长兼秘书长陈大志解释了文件发布背后的考虑。

虽然四川各白酒产区知名酒企众多，但在浓香型白酒的头号类别下，各产区独特的IP还有待进一步提炼。

为此，酒业和水井坊今年进一步尝试了酒旅融合的探索。

愿酒业与川渝多家旅行社共同推出“沱牌愿酒旅融合线”，将提供文化、工艺、养心、诗酒、养生等不同主题的旅游线路产品。

在成都市文化旅游局的指导下，水井坊与成都市旅游景区协会合作，推出了成都首条酒旅融合路线，将水井坊博物馆、邛崃水井坊全产业链基地等酒业地标与杜甫草堂、合江亭等成都知名景点融为一体。水井坊首席市场与数字商务官周元新表示，酒旅融合是水井坊对“酒中美学”表达的新探索。

与成都地标合作，水井坊经验丰富。春糖会期间，水井坊将“白酒研讨会“360行”周年特色版搬进成都杜甫草堂，邀请中国葡萄酒协会、葡萄酒教育机构认可，发布第二阶段文化课程，为媒体、互联网平台等行业意见领袖开展白酒知识教育，希望消除公众消费者对白酒的误解。

水井坊通过继续推广这一持续一年的活动IP，也是为了加强自身传播白酒文化领袖的形象。

多品牌、多品类，是另一种优势IP。

生产基地也位于成都产区金六福。今年的展览势头大不相同：金六福与陕西太白、安徽临水、山东金源春、湖南雁峰、广西湘山、吉林榆树钱、广东等7家公司首次以“金六福控股集团”的名义集体参展。

这些都是吴向东十多年前收购的当地葡萄酒公司。记者在酒店展览现场看到，金六福控股集团占据了天堂洲际酒店500多平方米的核心展厅，上述8个品牌和13种风味的30多种产品都出现了。

华致酒行、珍酒李都分别上市后，“金六福控股集团”的下一步如何发展，是否有资本市场的目标，引起了业界的遐想。

名酒齐出新产品补全价带

同行们在春糖的动作中，头部白酒也看在眼里。

无论从收入规模还是国家化来看，大多数白酒都建立了领先优势，也在弥补薄弱地区，但在行业消费下行周期中，弥补价格带的防御行动仍然至关重要。

茅台集团旗下茅台保健酒公司去年推出台源酒后，核心品牌“茅台醇”在今年的春糖会上推出了两款针对商务和宴会场景的新产品。

武汉京魁科技董事长肖竹青认为，酱酒2.0时代已经到来。“过去，酱酒的热特点是茅台镇中小型酒厂的定制葡萄酒和OEM葡萄酒。随着仁怀市场秩序的消除，加强了酒厂的环境保护和标准化治理，中小型酒厂逐渐退出。

的酱酒行业，只有大型企业、具有国家品牌孵化能力和圈领导动员能力的品牌，才能赢得更大的发展。”肖竹青说。

泸州老窖今年春糖会一口气发布了窖系列，泸州老窖特曲60版红60、泸州老窖天府粮仓三系列10款产品。

其中，窖系列6款产品的价格从328元/瓶到788元/瓶不等，覆盖了整个次高端到高端的次高端价格带；泸州老窖天府粮仓系列是与四川供销合作的供销系统渠道产品；在泸州老窖60版的基础上，泸州老窖60版红60定价进一步提高。

五粮液浓香酒公司还将新品“1218”带到了春糖俱乐部。这是五粮液年度经销商大会的接待酒，今年正式开始商业化运作，初始投放量不超过200吨。

春糖会期间举行的五粮液经销商大会也透露，即将推出45度五粮液、68度五粮液等新产品，进一步完善五粮液1 3产品矩阵。

可以清楚地看到，今年春糖会名酒带来的新产品大多集中在中端到次高端价格带——这正是大多数区域白酒主要产品的天花板。

也有龙头酒企继续巩固高端价格带布局。洋河股份在今年春糖会期间宣布了梦蓝手工班战略升级，建立了“手工班(精品)、手工班(经典)、手工班(大师)三款产品。

手工班（经典）和手工班（大师）（以前也叫大师班）分别于2016年和2022年推出，主要强调基础葡萄酒的稀缺性和酿酒师的经验。推出后，核心系列梦蓝的价格上涨。手工班（精品）推出后，手工班系列扩大，进一步完善了洋河的高端产品线。

这种几千元甚至几千元的产品在非龙头酒企中很常见，但主要目的是象征性地提升品牌形象，而不是构成主要的收入力量。毕竟大部分酒企的收入还是集中在自己的本地市场，价格高度取决于当地消费者的实际消费能力。要想站稳高端价格带，前提是看能否在全国范围内实现布局。

随着头部酒企的进一步下沉，非头部酒企如果不出去寻找增量，扩大品牌影响力，可能会面临被名酒“摘桃”的局面。

一些酱酒，已经在教这种“不进则退”的尴尬。春糖会期间，记者咨询了几家酱酒品牌的投资政策。

一位去年大量的新酱酒品牌投资者，除了介绍区域代-理商的要求外，还补充说：“即使你只想要几件，你也可以谈谈。”

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