本文给大家分享的是白酒涨价压力转嫁经销商揭秘背后的戏码大变的相关内容！

随着白酒价格的不断上涨，经销商们面临着巨大的压力。

那么，这种涨价压力是如何转嫁到经销商身上的呢？背后又隐藏着怎样的戏码大变？本文将揭秘这一现象背后的真相，让我们一起探讨吧！

茅台实际价格大幅下跌的消息引起了业界的关注。对于去年年底刚刚提高出厂价的茅台来说，涨价并没有提高市场的信心，这显然不是企业愿意看到的结果。

值得注意的是，许多像茅台这样提高出厂价的其他葡萄酒公司也面临着“价格上涨，倒挂程度更高”的困境。

在当前的市场环境下，厂家单方面提价，可能面临市场积极反馈不足，经销商单方面面临压力。

酒企纷纷提高出厂价

2024年新一轮涨价潮仍在到来，不少企业都采取了行动。

去年11月1日，贵州茅台近6年后率先提价，决定提高贵州茅台（飞天、五星）53%的出厂价，平均提高20%左右。

茅台以来，不少白酒企业纷纷响应，也提高了出厂价，形成了一波涨价热潮。

今年1月，北京顺鑫农业有限公司宣布，将从2月1日起对4款产品进行调价，每箱上涨6元；

五粮液的价格也从2月份开始上涨。

第八代五粮液的出厂价上涨了50元，从969元/瓶调整到1019元/瓶，上涨了5%左右，但1499元的官方指导零售价保持不变；

3月1日起，剑南春核心单品水晶剑正式涨价，出厂价每瓶提高15元；

3月15日起，53度、42度汾酒青花20度、53度巴拿马基本版将提高出厂价，青花20度将提高20元/瓶，渠道市场价格将顺延上涨；

自4月1日起，郎酒核心产品红花郎10年，红花郎15年渠道供应价格分别提高20元/瓶和30元/瓶。伊利特还从4月1日起提高了整个产品的价格。同时，500ml窖龄20.沱牌特曲(红色)经销商出厂价提高10元/瓶；500ml窖龄30.沱牌特曲(蓝色)经销商出厂价提高15元/瓶······

泸州老窖过去每年都有涨价，今年也有行动。

4月7日，泸州大成浓香酒类有限公司发布通知，宣布从现在起，泸州老窖500ml安装经销商计划将外包单价提高14元/瓶。

这一轮涨价波动广泛，涉及的产品很多，但一个明显的变化是这一轮调价幅度不高。

从五粮液的角度来看，最后一次提高出厂价是在2021年，当时八代普五出厂价从889元提高到969元，提高了9%；而这一轮涨价，由969元/瓶调整为1019元/瓶，上调约5%。

飞天茅台过去单次涨价高达35%，2002年至2012年，其整体涨价高达275.69%。

其他品牌的价格调整幅度也低于每瓶20元。与过去的“黄金十年”或2016年以后的名酒复兴期相比，价格上涨幅度并不高。

提价的积极效应未能传导到消费端

这一轮涨价效果如何？厂家此时涨价的动机是什么？

自去年11月工厂价格正式上涨以来，茅台官员没有同时调整1499元的指导价格，实际市场价格也没有因工厂价格的上涨而上涨。

今年4月10日，“酒价”信息显示，飞天茅台（2024年原飞）价格为2790元/瓶，呈持续下降趋势；2024年散飞价格跌至2505元/瓶。

也就是说，这一轮出厂价上涨的运作并没有像以前那样提振消费市场，反而无法遏制实际价格的下降。

有人认为，茅台本轮降价与此前通过“巽风”大幅推出375ml产品有关，其价格仅为1498元/瓶，大幅低于500ml飞天茅台，因此影响了线下市场。

在调查了茅台市场的实际价格变化后，我们发现原因并非如此——去年涨价的次月，根据2023年12月26日的“酒价”信息，飞天茅台（2023年散飞）的批准价格为2715元/瓶，与9月初2780元/瓶的水平相比，不仅没有增加，而且略有下降。

这表明，至少从去年开始，飞天茅台已经出现了缓慢的下降趋势，而不仅仅是由今年的“巽风”产品引起的。

其他名酒也是如此。即使这一轮提高了出厂价，这些产品的终端价格也很少同步上涨。

以剑南春为例，其主要产品水晶剑本轮涨价约15元。有经销商表示，水晶剑的指导价是545元/瓶，但实际零售价在410元左右。

如果终端涨价15元，倒挂会相当严重——其实目前终端还没有涨价。

有人认为，它没有价格上涨的市场基础，企业普遍提高出厂价的目的是消除逐年增长的商业指标压力，提高企业的利润水平。

一个明显的现象是，企业将业务指标的压力传递到经销商层面，而不是消费者层面，因为消费放缓，后者不支持制造商的价格上涨。

把压力传递给经销商？

2012年，飞天茅台的出厂价为819元/瓶；2018年1月，飞天茅台的出厂价从819元/瓶提高到969元/瓶，涨幅为18.3%。

虽然2023年涨价幅度超过2018年，但很明显，随着出厂价的上涨，市场实际批价和零售价并没有相应上涨。

2018年，茅台将官方零售价定位为1499元，从那以后一直没有改变。但对于市场来说，1499元的指导价并没有阻止经销商。在那一轮工厂价格上涨的推动下，市场零售价格迅速上升到近3000元。

茅台提高出厂价和官方指导零售价的做法也让其他名酒找到了标杆——很多一线名酒都把指导价提高到了1499元的水平，尽管市场实际上是倒挂的。

与2018年的涨价不同，其官方指导价并未同步上涨。

“这是茅台根据市场实际情况做出的判断。”有业内人士表示，按照之前969元的出厂价，企业向经销商的利润率约为530元/瓶，但按实际价格，经销商已达到1000元/瓶的利润水平。

在这一轮价格上涨中，制造商的目的非常明确——是适度降低经销商的利润水平，提高企业自身的利润水平，即从经销商那里获利。

“因为市场层面不支持涨价。”业内人士认为，茅台的零售价在3000元左右，其他一线名酒的零售价在1000元左右，基本达到顶峰。

目前，消费市场并不支持这些著名葡萄酒继续上涨。在这种情况下，制造商想要追求更高的单位利润，只能减少经销商的空间。

其他葡萄酒公司也是如此。据河南一家经销商介绍，目前400元左右的水晶剑单箱利润不足100元。当厂家提高出厂价，市场实际价格无法提高时，意味着经销商的利润率进一步降低。

来自四川的经销商表示，虽然制造商面临着经营指标的压力，提高了出厂价格，但必须考虑实际情况。

目前，水晶剑在渠道端的单瓶利润较低。仅仅通过提高价格来实现自身业绩的快速突破仍然很困难。

业内人士普遍认为，随着消费者越来越理性，企业无法继续通过价格上涨来实现品牌增值，但仅仅将压力传递到端可能会导致链条崩溃，这是所有企业都必须面对的问题。

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