张裕净利飙升24.2%，利润占行业333%，领跑中国葡萄酒业

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张裕，这个中国葡萄酒业的领军品牌，公布了其令人瞩目的业绩：净利飙升24.2%，利润占行业333%。这一成绩无疑让整个行业为之震撼。

那么，张裕是如何在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为中国葡萄酒业的领跑者呢？

张裕的成绩单进一步稳定了龙头企业的市场份额。对于处于绝对困难时期的中国葡萄酒行业来说，注入了向上的信心······

4月11日，张裕A（以下简称张裕）发布2023年年报：公司实现总收入43.85亿元，同比增长11.89%；上市公司股东净利润为5.32亿元，较2022年增长24.2%。

2023年被称为“最艰难年份”，张裕逆势增长，稳定了中国葡萄酒业的基本板块，创造了“好年份”！

张裕的成绩单进一步稳定了龙头企业的市场份额，为中国葡萄酒行业在绝对困难时期注入了向上的信心。

利润总额占行业333%，营收、利润双增！

据张裕年报显示，报告期间总收入43.85亿元，去年为39.18亿元，增长十分明显。

张裕2023年报

众所周知，2023年的葡萄酒消费市场环境比2022年要困难得多。

2022年，中国葡萄酒市场呈现相对稳定的趋势。受疫情政策影响，进口葡萄酒进口量下降，为国产葡萄酒提供了更广阔的发展空间。

2023年初，防疫政策的突然放开导致全国商业活动几乎停滞不前。原本预期的春节旺季动态并没有给第一季度带来令人满意的业绩。

根据2023年的市场调查，消费环境并不乐观。可见，在葡萄酒调整期，张裕能取得如此优异的成绩，确实值得称赞。

从整个葡萄酒行业的数据来看，张裕的成长表现更加直观，值得思考。

目前，2023年全国规模以上葡萄酒企业总收入尚未完全公布，但中国葡萄酒协会公布的估计数据显示，2024年国内葡萄酒生产许可证企业1885家，但规模以上生产企业只有104家（年主营业务收入2000万元以上），预计利润总额2.24亿元。

张裕一家企业的利润总额达到7.47亿元。从利润总额来看，张裕占中国葡萄酒行业的333%。当整个葡萄酒行业大多处于亏损状态时，张裕的利润水平更加突出。

从2023年进口葡萄酒数据来看，其对比更令人震惊。

根据海关数据，2023年1月至12月，瓶装葡萄酒进口量约1.55亿升，同比下降29.54%；进口额约72.68亿元，同比下降17.81%。

2023年葡萄酒进口额72.68亿元，张裕公司总收入43.85亿元，占瓶装葡萄酒进口额的60%。2022年瓶装葡萄酒进口额95.6亿元，张裕总收入39.18亿元，占40%。短短一年时间，金额差距缩小了20%。

这表明，在进口葡萄酒寒冷的情况下，张裕公司仍在增长，进一步扩大其国内市场份额。

事业部改革成效显著，坚定不移地坚持既定战略

张裕能够实现逆势增长，离不开公司内部的改革和几年前制定和坚持的战略。

2022年，张裕开始推进事业部制度，成立了龙宇事业部、酒厂酒类事业部、解百纳事业部、白兰地事业部、进口酒类事业部、网上事业部、旅游事业部7个事业部，明确完善了各事业部的职责权利分工，显著提高了市场一线组织和指挥的效率，改善了与生产单位和技术体系的协调，轨道更加清晰。

值得一提的是，2023年白兰地部实现总收入11.53亿元，同比增长16.35%。

张裕的海外业务整体运行平稳，西班牙爱欧公爵酒庄、智利魔狮酒庄的收入和净利润均创历史新高。

张裕一直坚持的“聚焦中高端、高品质、大单品”的发展战略也进一步深化。产品结构聚焦中高端，龙骨、其他酒庄、解百纳、餐饮、白兰地、进口酒等。，每个品类的单瓶价格都有所提高。

年报显示，张裕葡萄酒销量为6.5万吨，同比增长0.21%；吨价为4.78万元/吨，比去年的4.33万元/吨增长了10%。吨价上涨，提高了盈利能力。可见，张裕公司在聚焦高端产品方面取得了显著成效。

2023年，张裕解百纳共举办宴会87000多场，辐射人口2000多万人次。

如果这2000多万人，每人再影响10人，将近2亿人。这一规模正好占我国4亿中等收入人群的一半，这也是其坚持聚焦大单品战略和宴会推广战术的重要成果。

从渠道贡献的角度来看，直接面向企业客户、团购客户和个人消费者的直销业务实现了6.6亿元的收入，占收入总额的15.05%。这是张裕持续开展循环活动的直接体现，也是坚持“向终端、培育消费者增长”战术的实施，体现了张裕深化渠道改革的有效性。

张裕明确了相关事业部的具体工作方案，如开发路径、目标评估、跟踪调度、总结推广等，使循环能够有效地增强指标增长和品牌推广。同时，坚持“三焦点”战略，促进产品结构升级，反映了近年来市场战略的实施。

提高质量，继续推进数字化转型

年报显示，2023年，张裕国内总收入为37.6亿元，同比增长13.27%；国外收入6.23亿元，同比增长4.19%。这也说明国内外葡萄酒市场对张裕的认可度正在进一步提高。

以张裕的高端战略品牌龙玉为例。在过去的一年里，它已经成为世界各地一些高端餐厅和米其林餐厅名单上的常客，并得到了许多餐饮负责人的认可。

如今，通过张裕的渠道优势和龙玉自身的优良品质，他已经进入世界50个国家。杰西斯·罗宾逊是世界三大葡萄酒评论家之一，在2023年收集世界各地葡萄酒王级葡萄酒的盲目产品中，为龙玉评为世界第二高，仅次于拉菲城堡。

2023年，张裕在国内外各类知名赛事中获得大金奖、金奖等227项奖项，远超国际国内同行。

BrandFinance首次成为全球权威品牌价值评估机构BrandFinance发布的“2023全球最强葡萄酒”“香槟品牌”排名第一。

不久前，在德国杜塞尔多夫举行的世界上最大的葡萄酒和烈酒贸易展览会上，中国葡萄酒龙头企业张裕以较大的独立展位亮相展会。其龙骨、可雅、爱斐堡、解百纳、金冰谷等明星品牌以其独特的东方魅力和张裕风格吸引了世界各地的关注。

世界侍酒大师方克·卡默·卡默（Frank Kämmer MS）斯蒂芬·纽曼先生，世界侍酒师（Stefan Neumann MS）“奥地利最佳侍酒师”马克西米利安·施泰纳（Maximilian Steiner）先生等名人纷纷来到张裕展台做客，称赞中国葡萄酒和白兰地的独特风味。

世界侍酒大师方克·卡默·卡默（Frank Kämmer MS）先生，“奥地利最佳侍酒师”马克西米利安·施泰纳（Maximilian Steiner）张裕公司董事长周洪江先生、张裕股份有限公司总经理孙健先生、龙宇酒庄欧洲事务代表伦兹·摩塞尔（Lenz Moser）先生（从左到右）

专家们纷纷表示，可雅15年来颠覆了他们对传统白兰地的认识。他们认为可雅绝对有与世界顶级干邑相当的品质，但它不是干邑的复制品，而是真正的中国葡萄酒。

2024年MUNDUS在VINI世界葡萄酒大赛和2024年柏林葡萄酒大赛中，张裕共获得26枚奖牌，其中包括1枚金牌和17枚金牌。

可以看出，张裕国内11个主要品牌继续致力于培养内部技能，产品质量不断提高，以“中国张裕风格世界质量”在国际舞台上占有极其重要的地位。

张裕的数字化转型也在不断推进。

一物一码追溯系统、张裕会员小程序、智能零售商城、i张裕门店服务小程序等都在有序推进。在JD.COM、天猫、拼多多等传统电商公司，在抖音、快手等新兴电商公司，以及私营业务方面，都在葡萄酒品类中排名第一。今年推出的消费者数据平台（CDP）建设可以实现对消费者数据的全球洞察，准确指导产品研发、推广和品牌传播，未来数字将达到更高的水平。