在白酒平台这么多年，接触过很多酒商。 曾经有个酒友劝我不要和酒商接触太多。 这样不好，会影响我评价白酒的独立性。 我个人不这么认为。 其实主要还是看人。 你可以结交有价值的酒商。 他们不会干涉我的评价和意见。 他们还会告诉我一些关于酒商和白酒营销的事情。 对白酒行业有了更全面透彻的了解，从更多角度为广大酒友和爱好者提供白酒资讯。

其实我现在不把它当成一个平台，主要是想结交一些有价值的朋友。 交到有价值的朋友，首先你要有价值，然后才能诚实的把自己的认知和信息分享给大家交流讨论。 同时，也要能够了解对方的感受，并在此基础上，选择合适的人交朋友。 在这个过程中，筛选非常重要。 当你诚实时，对方也应该能够诚实。 当你能理解别人的时候，对方也应该能理解你。 你有价值的同时，对方也应该有价值。 在这种对等关系的基础上，我们是值得交朋友的。 从这个角度来看，你会发现对方在酒圈扮演的角色并不重要，重要的是我们能不能互相尊重，互相理解，互相帮助，共同成长。

说到今天的话题，其实对葡萄酒爱好者和新酒商来说都非常重要。 对于红酒爱好者来说，了解一些酒商的情况，也就知道了他们的一些操作和套路，也可以避免自己在选酒、玩酒的时候掉入陷阱。 对于酒商新手，真心建议大家先冷静的学习一些关于白酒的知识。 很多人看到这几年白酒市场涨的很好，就进来了，觉得可以从中挖到第一桶金。 说实话，白酒是一个传统行业，并不是一个新兴领域。 这些田野看似美丽，实则暗流涌动。 提高自己的识别能力对于防止掉坑非常重要。

在很多酒友看来，酒商很赚钱，但实际上要看市场。 在白酒刚刚复苏的前几年，卖白酒确实赚钱，一些品牌白酒的入门门槛也很低。 更何况有些白酒好卖，单瓶利润可达200​​元（500元以上的酒）。 然而，随着白酒行业的不断发展，酒厂的不断涨价，经销商的中间利润越来越低。 现在，白酒经销商其实很伤心。

在目前的三四级酱酒中，很多其实都是倒着卖的。 他的整个操作是这样的。 比如某酒商报价500元，酒厂建议销售价700元。 年底完成任务后，返还相关产品70元。 由于现在的葡萄酒是批量销售，这些酒的批发价往往在460元左右，这意味着酒商在拿到回扣之前就卖掉了这些酒。 该定居酒厂经常对品酒和酒具进行扣款。 对于酒商来说，他们也需要销售这些商品来完成自己的盈利。 当然，这不是骗局。 一些酒厂会拖欠酒商的回扣，要求酒商明年再补款，再结清回扣。

虽然这样算下来，经销商总体上还是赚钱的，但是资金压力太长了。 如果回扣没有结算好，自己的销售没有规划好，经销商反而会亏本。 说到这里，让我想起了一位经销商的话：对于一些现在的品牌酒，还不如把钱存在银行做代理赚取利息。 不过想想自己的白酒频道建成之后，为了让频道的货源能够正常流通，不至于让自己的客户流失，他也只能咬牙去做了。 对他们来说，只是在等待这个行业的寒冬过去，在下一个春天到来的时候大赚一笔。