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金沙大曲与经销商共筑酱酒新纪元，携手共享大众酱酒市场繁荣。这是一个令人振奋的消息。

那么，金沙大曲是如何与经销商合作，共同打造酱酒新纪元的呢？他们又将如何共享大众酱酒市场的繁荣呢？

有人认为，当内卷叠加内循环时，消费将成为经济周期的新起点，消费趋势将决定企业的战略方向。

从葡萄酒行业的角度来看，自去年以来，更具成本效益的白酒产品一直受到消费者的追捧，他们更愿意主动寻求低价购买方式。

这种消费变化导致：名酒下降（价格和市场）补充增量，包括西酒推出西酒、茅台保健酒新台源等，越来越多的名酒产品以100元的价格下降。

在这一趋势下，今年春节期间的大众酱香已成为该行业的焦点。

那么，在大众酱香赛道上还会有新的机会吗？

01在大众酱酒赛道上

看到金沙大曲的机会

根据《2023-2024年中国酱酒产业发展报告》，2023年中国酱酒产能约75万千升，同比增长7.1%；收入2300亿元，同比增长9.5%；利润约940亿元，同比增长8%。

从数据中不难发现，在白酒行业的新一轮调整中，酱酒行业仍处于增长期。报告强调，无论是从供应方面还是从需求方面，酱酒都没有达到工业饱和度市场饱和度，酱酒行业仍处于品类整体增长和品牌强分化共存的发展阶段。

从这个角度来看，在价格成为白酒竞争的核心要素之一的背景下，大众酱香赛道的机会在哪里？

从赛道本身来看，大众酱酒其背后的逻辑是消费降级和酱酒价值和价格的回归。根据科尔尼最新的消费市场报告，后疫情时代人口收入的增长率呈现出中间慢，两端快这种情况导致了K型分化复苏的现象，更好地满足了消费水平较高、较低的人群的产品恢复势头。在这样的环境下，大众酱酒拥有更广泛的消费群体，更广阔的社会刚需场景。

在行业竞争加剧、集中度加强的趋势下，未来5-10年酱酒主流企业将有很好的增长空间。同时，大众酱香赛道也需要酱酒大单品和大品牌补位，目前还没有领先品牌。这意味着大众酱酒的价格带不仅是龙头企业的机会，也是酱酒主流企业的机会。

以金沙酒业为例，过去一年，企业在产品更新战略升级和渠道集约化培育合作双赢方面取得了新的突破。2024年，贵州金沙酒业品牌全面焕新。据市场消息，贵州金沙酒业将与具有运营能力的全国知名运营商合作，打造大型单品金沙大曲。在这样的机遇和背景下，广东粤强与贵州金沙酒业共同制作的金沙大曲即将在春糖期间上市，并凭借其全国渠道网络在2024年推出大众酱香赛道。

据了解，金沙大曲渠道版共有两款产品，分别是市场成交价168元/瓶的金沙大曲陈酿和118元/瓶的金沙大曲精酿。有业内人士认为，金沙大曲的上市不仅为大众酱酒品类带来了质量保证，而且市场供应充足，为经销商提供了新的市场机遇。

02与经销商共生

金沙大曲新运营模式出炉

2023年大促疲劳、谨慎消费后，渠道围绕价格的竞争也越来越激烈，如：酒企红包大战愈演愈烈；

有些酒类直播间毫不避讳地提到破价可全网比价等。

渠道低价竞争，消费者热衷于价格比较，大大增加了白酒品牌价格管理的难度。从微酒的市场调研来看，白酒企业很难通过量价调整来提高价格，促销政策和补贴导致白酒产品价格持续下跌。

在当今的市场环境下，随着市场竞争的加剧，企业不仅越来越依赖优秀的经销商进入更准确、更细分的渠道，还需要与市场上的经销商实现品牌建设和共享。

据了解，为实现共同发展，金沙大曲品牌将采用地级市独家平台提供商的运营模式。2024年底后，将对全国各地区平台提供商进行排名考核，完成合同任务，销量排名前十，无违规行为的平台提供商将有机会成为金沙大曲品牌管理公司的股东，10家平台提供商拥有金沙大曲品牌管理公司45%的股权。

也就是说，经销商有望获得金沙大曲品牌管理公司股权的机会。行业观察人士认为，这种模式一方面将促进经销商与品牌形成利益共同体，将双方捆绑成更密切的利益相关者，实现两者之间的利益共享风险共享。另一方面，可以有效提高经销商的积极性，有利于厂商终端渠道的控制。

一般来说，这是金沙大曲运营商为了激发各渠道的活力，实现产品市场价格的稳定，确保经销商和渠道的利润。从这个层面来看，运营商也意识到只有制造商才能告别博弈，携手共生，只有这样，我们才能不断创造消费，为金沙大曲的持续良性努力奠定坚实的基础。

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