年末已至，一些酱酒代理商今年的日子有些不太好过。

名酒智库了解到，受疫情影响，消费降级导致酱酒终端消费不振，此前掀起的酱酒热使经销商手里有大量未消化的库存，与此同时部分酱酒品牌如习酒、珍酒等均出现了价格倒挂的现象。在此形势下，酱酒经销商明年是否还会与酒厂续单？

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小商库存大难消化，不再续单

刘云（化名）是一位只做团购市场的酱酒经销商，他向名酒智库坦言，其代理的酱酒品牌在今年4月份合同到期后就未续签了，今年也不打算签单。“现在酱酒市场遇冷，今年销量很一般，目前手上目前有400多万的库存，预计明年第三季度才能消化得差不多，消化完之后再考虑进货。

酱酒退热，严明（化名）也认可酱酒当下销售形势。其此前在河南郑州开了名酒专卖店，代理珍酒，与珍酒签的订单量为400万。近两年受洪水与疫情双重打击，门店终端消费受挫严重，其在去年就已经关掉专卖店，不做珍酒代理了。

严明告诉名酒智库，郑州由于特殊情况，这两年库存很大，而终端又没有消费场景，经销商都备不动货。“从去年720大水到现在反复波及的疫情，期间春节、中秋等本来应该出货的时间点出货都不及预期，我知道的酒商手里的货太多了，库存基本上没怎么消化掉。”

受制于终端消费不振，不少酱酒品牌也出现了价格倒挂的现象。以严明代理的珍酒为例，其坦言：“现在珍酒价格倒挂到开专卖店支撑不了，做做渠道还可以，最起码成本低。”

严明透露，习酒、国台也难逃价格倒挂之势。“现在市场渠道里的货太多了，所有的酒都在渠道里转，实际上消化量并不大。”

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大商库存相对良性

抗风险能力更强

“经销商现在都挺难，很多酱酒品牌价格倒挂比较严重，经销商无利可图，甚至可能会赔钱。”四川极棒酒业创始人刁维君告诉名酒智库，他表示大多数经销商现在陷入了两难境地：一是面临着厂家任务量与巨大库存无法消化的双重压力；二是很多厂家要求完成全年指标，明年还要面临厂家开门红的压力。

刁维君是成都两个区的国台主线产品经销商，从去年春节之前就已经意识到酱酒出现了一些问题，于是提前做了准备，一方面控制进货量，一方面加大酱酒产品推广力度。据透露，其代理的酱酒同期合同量在降低，例如国台去年合作了4.5吨，今年只合作了3吨。

“库存压力大，动销慢已经是酱酒品牌的常态，我们从去年开始就有意在去库存，今年的库存保持在1000万以内，只有极个别库存不是很良性。”刁维君表示今年年底还会进一步优化酱酒品牌，但同时也会保留一些品牌作为公司长远的战略布局。

另一位酱酒经销商江华（化名）告诉名酒智库，其代理的酱酒品牌的库存为2万件左右，处于安全库存范畴。江华表示公司明年仍有续单计划。“明年我们还会与品牌方签约增加2-3款大众纯粮酱香定位的新品。”

刁维君告诉名酒智库，酱酒厂家们也面临着经销商流失很多的难题。“很多酱酒品牌在前两年很少做比较落地的工作，比如培养消费群体、重视终端的精耕细作，更多做的是贸易上的事，导致供应商、供应量在增加，消费者扩张群体却与供应量扩张速度严重失调，最后导致社会库存巨大，造成当下现状。”