有机构称，泸州老窖至12月18日分别将国窖1573的打款价从980元下调至930元，且每瓶扫码出库奖励10元，同时泸州老窖特曲打款价也从340元下降至290元。

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泸州老窖曾多次提价

泸州老窖是曾多次提价。有数据统计，在2016年国窖1573涨价9次、到2017年国窖1573也经历了9次调整，2022年泸州老窖旗下的产品涨价也超过10次，2023年国窖1573的出厂价涨至980，在2023年11月茅台提价前，一度超过茅台969的出厂价。此次降价传言打破泸州老窖涨价的常规操作，属实有点出其不意。

泸州老窖可也曾吃过涨价的亏，此次“降价”多少有点吸取了之前教训的意思。2010年国窖1573出厂价约619元，2013年在行业深度调整大背景下，高端白酒产品销量快速下降，五粮液等众多酒企已纷纷停止涨价步伐，国窖1573却逆市提价至999元，结果价格崩盘一路下跌至560元。

泸州老窖回应

泸州老窖董秘办回应此举是针对部分优质客户计划内配额进行的利润前置操作，即将部分后期需要分配的利润提前支付给经销商，提升回款效率，帮助经销商经营和资金周转。

专家解释，此次降价并不是直接降低出厂结算价，属“变相降价”，但也从侧面说明目前白酒行情的形势严峻，白酒经销商的经营困境。另外此次政策日期选择在12月18日，难免让人联想到隔壁某头部名酒12月18日的经销商大会，只能说时间点选择的十分微妙，但又隐隐带着些许针对的味道。因此也有网友调侃道这是贴脸开大。

白酒已经涨不动了

11月1日53度飞天出厂价上调20%，从原先的969元/瓶上调至1169元/瓶。涨价后短短两天时间，市面上茅台单瓶价格就涨价近100元，时过一个月，市场价仅上涨了不到50元。消费市场对茅台的涨价并不买单，对于茅台来说仍是如此，其他白酒更难涨了。

8月份，国窖1573经销商结算价从960元/瓶提升至980元/瓶。但国窖1573的消费市场价格并未提升，在双十一某电商平台补贴后价格跌破900元大关。目前名酒的消费价格普遍存在价格倒挂的问题，五粮液、泸州老窖等头部酒企也难幸免。

消费下行，价格下行

此次泸州老窖这“阶段性”让利经销商，其目的是为了缓解渠道资金压力，提升渠道商打款积极性，也是对价格倒挂问题的一种积极回应。从历史上看，在行业进入深度调整期的时候，降价也是一种方式，诸如五粮液、郎酒等名酒都曾主动降价过，当然泸州老窖也包含在内。

库存高企、动销缓慢、消费下行，竞争内卷仍然是目前行情现状，因此能把货卖出去才是王道。行情好涨，行情不好跌是市场规律，大家都别硬撑了吧。