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舍得酒业一季度营收破20亿，稳中见韧力，彰显持续发展之魅力。这是否意味着舍得酒业在市场竞争中取得了巨大的成功？它的成功背后又隐藏着哪些秘密？让我们一起来揭开这个谜团吧！

在老酒战略的指导下，愿意酒业稳步增长的趋势继续。

4月25日，甘愿酒业披露2024年第一季度报告。报告显示，甘愿酒业2024年一季度实现营业收入21.05亿元，同比增长4.13%；属于上市公司股东的净利润为5.5亿元。

在行业调整周期内，面对行业发展形势和市场竞争压力的持续加剧，愿意在老酒战略的指导下，建立坚实的基础，用行动和成就诠释品牌潜力和增长潜力，突出“愿意特色”发展道路的稳定和坚韧，为实现100亿收入奠定了深厚的基础。

老酒战略帮助愿意实现收入稳定增长

结合第一季度的财务报告和近年来葡萄酒行业的表现，我们可以发现，葡萄酒战略已成为葡萄酒行业快速稳定发展的核心引擎。

2019年，基于生态酿酒、罐储老酒规模等多重领先优势，愿意酒业首次在业内提出老酒战略，并将其作为公司的整体经营战略。老酒战略的不断深化，帮助愿意酒业确立了“罐储老酒市场化领导者”的行业地位，成为近年来业绩持续增长的动力引擎。

2023年，愿意酒业实现收入70.81亿元，增长16.93%，收入规模也从2020年的30亿级逐步提升到的70亿级，跃升为业内突出的“百亿后备队”成员。

2023年酒业业绩愿意增长的主要原因是老酒战略的不断推进，老酒市场进一步得到消费者的认可，收入增加。

如今，愿意酒业已经实现了“生态”坛储科技创新=一瓶老酒”的质量闭环，以“文化”“老酒”赋能品牌价值，通过老酒品类成功在高端白酒消费市场建立差异化的品牌认知。

2024年，愿酒业继续深化推进老酒战略，助力产品质量升级。

一方面，继续增加科技创新投入，今年一季度研发费用2857万元，同比增长72%；

另一方面，为了提高原葡萄酒的生产和储存能力，提高老葡萄酒的战略质量基础，愿意在2022年启动增产扩能项目的建设。今年3月，酒业龙池生态酿造车间主体工程竣工，标志着该增产扩能项目取得实质性进展，为酒业未来十年的发展积累了力量。

随着老酒产能的不断扩大和品牌潜力的不断提高，可以预见，以“愿意”为代表的老酒品牌将继续在高端消费市场获得更多的收入。

沱牌焕新，锁定“第二增长曲线”

除了老酒，愿意酒业的多品牌矩阵战略也在为其积累更多的增长能量。

其中，以“舍得”为基础沱牌“双品牌成长为重点。

在2024年的工作会议上，愿意酒业提出唤醒和振兴沱牌，重塑品牌定位，探索“第二增长曲线”。

今年春糖期间，愿酒和沱牌酒两大品牌共同亮相。沱牌酒的口号也正式更新为“畅销50亿瓶的经典名酒”。同时，以大众熟悉的“悠久岁月酒，滴滴沱牌情”为代言。

在目前的白酒消费中，大众市场所蕴含的增长潜力让不少白酒企业争相加码赛道。

特别是在当前的消费环境下，具有成本效益的著名葡萄酒产品将更受消费者的青睐。沱牌品牌价值和行业地位的回归无疑将有助于愿意完成葡萄酒行业在大众消费市场的占有，为其“第二增长曲线”的业绩增加收入创造更多的可能性。

从沱牌市场增速和品牌建设成效来看，成绩也相当不错。今年春节旺季，沱牌开瓶率较去年飙升163%。

第一季度，以沱牌为主的普通葡萄酒收入为2.38亿元，同比增长0.85%。沱牌产品在大众消费市场的成交量将继续为葡萄酒行业的稳步增长注入新的力量。

总的来说，愿意酒业“愿意”沱牌“双品牌战略效果明显。在高端市场和大众市场上，市场扩张步伐更加稳定，表现出强大的韧性和活力。

2024年愿意酒业如何“稳中向上”？

2024年，中国白酒进入了“不确定性、不稳定性、不可预测性”的新环境。在这样的环境下，白酒产业的发展战略和方向尤为重要。

在这至关重要的一年里，如何“稳中向上”，实现目标跨越？

在4月23日举行的2023年年度股东大会上，愿酒业向外界发出积极信号。甘酒业董事长蒲吉洲表示，2023年，公司坚持“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”的战略，坚持长期主义和利他主义的客户思维，走高质量、可持续发展之路，取得了良好的效果。2024年，公司将坚持四大战略，坚定不移打造大单品，坚定不移提升高端份额，坚定不移推动全国布局与区域深耕并举，坚定不移推动品牌走向国际化，努力实现快速增长。

为此，愿意以“终极产品主义”为目标，进一步加强产品、品牌、生产研究、渠道、市场等方面的优势。在实施“老酒战略”的同时，以品牌为中心，整合和链接渠道和市场，有效激活企业的发展动力。

从产品结构来看，愿意酒业继续注重品味，愿意大单品，愿意打造长期收藏，愿意打破10年1000元的价格。

第一季度，中高档葡萄酒收入17.25亿元，同比增长3.31%。同时，沱牌品牌升级，沱牌特级T68等风口产品继续成交量大。产品结构两端努力，促进葡萄酒产业发展，提高质量和效率。

从生产研究的角度来看，以“生产终极产品”为目标，继续深化科技创新领导，聘请首席科学家，逐步培养科研人才，继续建设高能科研团队，促进产业、大学、科研平台的整合，为产品质量提供坚实的技术支持。

从渠道结构的角度来看，愿意酒业坚持老酒“3” 6 4”战略，通过持续投资建设渠道，坚持“稳定价格、控制库存、强劲”，愿意在第一季度酒业基地市场取得突破，收入5.42亿元，同比增长12.22%。

与2023年底相比，第一季度新增经销商140家，表明经销商对老酒的价值认可度逐年提高。

从市场情况看，愿意加大省外市场拓展力度，进一步巩固国家布局，积极推进海外市场拓展，“聚焦川冀鲁豫，提升东北西北，突破华东华南”战略。

愿意通过高光文化事件和深度文化知识产权内容，加强老酒在中国文化中的第一品牌形象。今年第一季度，酒业愿意携手央视新年剧《大河的岁月如歌》，收视率8次突破3次；亮相“国家级非物质文化遗产”豫园元宵节，顶级IP有效增值助销；打造第六季《愿意智慧人物》，让愿意文化再创新高。

一系列高势能传播不仅大大提升了品牌价值，而且达到了品销互促共涨的良好效果。

稳步是企业穿越周期能力的体现。在老酒战略的正确方向下，我们愿意深耕品质和渠道，打造“老酒”＋文化的品牌路径通过产品结构和开发质量的“进步”来实现“稳定”。相信未来其高质量的发展道路将更加稳定和深远。

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