几天前，同事A在朋友圈开心地晒出了他抢到龙茅的申购截图，搓搓手准备喜提一部iphone手机。今天，他却哭丧着一张脸说：龙茅居然也卖不出价格啦！挂了4000多无人问津！

同事们纷纷表示惊讶，号称硬通货的茅台，中国人都喜欢的吉祥龙元素，两个buff叠在一起，怎么会卖不出价格呢？

查证后我们发现，1月8日，某电商平台上的龙茅价格曾高达每瓶7700元。而1月10日，仅仅2天时间，龙茅的价格就跌到了现货每瓶5229元、预售每瓶4429元，批发价更是跌至每瓶4100元。（各平台二手数据有细微出入）

目前，从京东的自营频道看到龙茅的价格是到手5199元一瓶。

平均每天超千元的跌幅，经销商可能也在纳闷：怎么，这一代年轻人不爱茅台了吗？

01  市场供需关系的改变

其实，龙茅价格的下降是可以预测的，最为关键的原因就是市场供需关系的改变。

1月6日，龙茅在i茅台App上正式开启申购，其中53%vol 500ml龙茅市场指导价2499元。本次申购共有850万人次参与，近2万人申购成功。

经销商分析，前期龙茅抢的人多，但抢到的少；问的人多，但出货量少。再加上市场炒作龙年氛围，给茅台加上“纪念”、“收藏”等价值，一举把价格推升至近8000元。

但近两日，市场上出货量增加，大家对于买到龙茅的紧迫感降低。过高的溢价也劝退了不少人，同时市场上的需求减少，供需关系发生变化，龙茅价格也随之下降。

02  生肖酒的高开低走

此外，茅台生肖酒的高开低走很常见。

自茅台2014年开始推出生肖酒系列以来，至今已经推出了11款。除了供货量极少的“马茅”、“羊茅”十分紧俏，其它茅台均经历着“面世、热炒、暴涨、腰斩、稳定”的命运。

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去年，经销商眼里的“流氓兔”——兔茅刚准备发布的时候，被炒到了6000元左右，但是到了市场环节却一直不断地跳水，之后维持在3000多元。

虎茅刚上市的时候，最高被炒到了7500元一瓶，还经常断货，价格高得黄牛都不敢接这单子。但是热炒之后还是冷却，虎茅的价格从7000多逐渐回落，降低到3000多元。

牛茅也在当年的三月因为放量迎来最低点……

所以，龙茅虽然沾了大家喜欢的龙元素，但是在产量充足的情况下价格下降，并不是一个特例。

03  为何还有那么多人申购龙茅？

前文提到有超过850万人参与申购龙茅。那么，已经可以预见的“高开低走”，为啥还有那么多人卷入龙茅的抢夺战呢？可能有以下几个原因。

原因之一，12生肖快集齐了，没了龙可不行呀！

一岁一生肖，一酒一茅台。贵州茅台（生肖）系列产品已经形成了独有的文化品牌，不仅让大家品尝到了美味的白酒，还传承了更多文化价值，寄托了更深的情感体验。

加上今年，再过一年，就能凑够12生肖一整轮的茅台酒啦！

对于追求完美的茅台爱好者而言，最后两瓶“龙茅”“蛇茅”无疑价值满满。所以这部分真爱粉，一定会为龙茅打call，支持到底。

明年的蛇茅更是被给予了厚望，更有茅台收藏爱好者苦等11年，完成集齐12生肖的最后一块碎片。我浅浅预测，明年的蛇茅会有非常多的人涌入申购。有了龙茅，不得配上蛇茅才成套吗？而成套的茅台价值，因为其稀缺性会非常斐然。

原因之二，即使跌价也小有赚头。

我们看到的价格是二手市场的行情价，它随着供需关系的改变而波动。但即使价格与最高点相比腰斩，但和申购所花的市场指导价2499元相比，还存在一定的利润空间。

目前，在淘宝网阿里资产自营服务平台上，羊年、马茅价格相对较高，接近一瓶2万元，羊茅超一瓶3万元，猴茅超每瓶5000元，牛年、鼠年、猪年、狗年、鸡年、兔年等茅塔生肖酒在每瓶3000元—4000元不等。

所以，只要不最后接盘，申购玩家还是稳赚不赔的。

04  从金融属性到文化属性

不难发现，茅台董事长丁雄军一直强调文化茅台，就是希望通过从文化驱动来替换金融驱动。

一方面，i茅台APP自2022年上线运行以来，成为了消费者了解茅台文化的“数字之窗”。消费者不仅可以从茅台自有渠道获得原价购买的机会，也可以从中学习了解到茅台文化。

另一方面，茅台生肖系列可谓是为文化传播做足了功夫。

龙茅酒瓶上饰有著名书法家胡抗美先生亲笔书写的“甲辰龙年生肖酒铭”和著名画家苗再新先生的《腾龙图》。

画面中，左上角太阳冉冉升起，整个瓶身上腾龙飞舞，瓶盖上还有金色的“龍”字篆书凸纹，瓶身为黄中带赤的陶瓷，威严中不失优雅，浸泡了潺潺白酒，流露着浓浓酱香，非常适合收藏品鉴。

但是，从金融属性转变到文化属性这条路，并不好走。因为再精致的概念包装，也抵不过放量带来的收藏属性稀释。

当一个藏品的价格标签不在，仅存的文化概念能否给它带来更高的价值？

生肖献礼，可以依托平台优势传承酱香文化。但行情波动，是市场对茅台生肖酒系列的真实反馈。

茅台生肖酒系列价格跳水，“文化茅台”是否立得住，还需要时间给我们答案。

05

该持有茅台酒还是茅台股？

和讯股票认为，龙茅的价格波动无疑是二级市场投资者需要关注的重要信号，其反映出的市场供需情况和投资者心理可能对相关产业的股票价格产生影响。

作为互相影响的两者，到底是持有茅台酒收益高还是持有茅台股收益高？我们一起来算算看！

假如我们在2001年投资贵州茅台1万元，当时的发行价是31.39元。截止今天它的价格翻了52倍，股票市值52万4千多元。

假如在2001年收藏一瓶53度的飞天茅台，当时的价格是300元，现在的价格是3000元左右，上涨了10倍，不如持有茅台股收益高。

但是，假如你收藏了特殊年份的生肖酒，比如马茅，它从发行的849元暴涨到现在的近2万元，翻了23倍多。当时的贵州茅台股票价格是128元左右，到现在不过翻了10倍。从这个角度来看，马茅胜出！

因此，如果你手上有一手茅台股票的钱，你会选择买股票还是买茅台酒呢？

也许一个决策，这泼天的富贵就轮到你了呢！