（原标题：同比增长超30%，这家合肥地产酒企连续3年高增长的密码是什么？）

近日，安徽包河酒业有限公司传来捷报，2018年企业两大核心产品板块：金包河系列、光瓶酒系列销售量同比增长率均突破30%。在向名酒品牌聚焦、产品聚焦的白酒行业，包河酒业能取得这样的成绩相当不俗，那么包河酒业持续增长的密码是什么呢？

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连续3年高增长，包河酒业率先杀出重围

2012年文一集团收购包河酒厂，开启包河酒业新征程。但2012年之后白酒行业品牌越来越集中，市场给中小酒企的发展空间越来越小，中小酒企在多重压力下努力发展。因此，包河酒业在前行中一直不断的调整企业战略。

2016年初，包河酒业抓住徽酒一线品牌对光瓶酒的重视程度不足以及光瓶酒消费者对品牌的认知力不是很强的机遇，成功开发出了20元/瓶的炸个罍子酒，形成了“包河酒+青春小酒炸个罍子”的双品牌战略路径，也让包河酒业成功的从合肥一隅开始向全省拓展。

2016年包河酒业销售业绩增幅超40%；2017年包河酒业渠道销售业绩更是达到2016年的3倍。2018年在已经形成规模的基础上，包河酒业再次同比增长超30%。

连续三年业绩亮眼表现，有业内资深人士表示，包河酒业已经率先在安徽省三四线品牌中杀出重围。

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聚焦资源，创新渠道营销方式

与徽酒一线品牌相比，包河酒业在资源、渠道、品牌影响力等层面都存在差距，因此包河酒业在市场推进过程中，没有在媒体广告上大喊大叫，而是将所有资源聚焦到了渠道和消费者身上。

在渠道层面，包河酒业针对金包河系列等中高端产品制定开发合伙人（代理商）的零风险和低门槛营销方案，以餐饮渠道+烟酒店渠道联动，采取“无垫付”合作模式，经销商无压力的售后服务体系，解除了经销商后顾之忧。因此有经销商表示，包河酒业可能不是销售最好的，但绝对是服务最好的酒企之一。

在消费者沟通层面，虽然包河酒没有在主流媒体上做大规模的广告投入，但是包河酒业的线下消费者沟通活动一直保持较高的举办频次，以阶段性活动燃爆，强化消费者沟通。从“寻找合肥掼蛋王”到NBL竞猜有奖活动，从“高考学子感恩父母仪式”到“相约七夕”，从包河酒进社区到“最强调酒师”等一系列活动，累计参与人数超过100万人次，关注以及点击率更是在此基础上形成裂变式的圈层影响力。

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发力定制酒，推新品打造城市代表作

随着个性化消费的诞生和发展，定制酒为白酒行业带来了全新的市场机会，成为了许多白酒企业探索差异化消费渠道的又一重要途径。包河酒业也积极探索定制酒渠道，初步建立和完善了一套定制酒操作系统，推动定制酒发展。

为适应市场的发展，2018年包河酒业融入合肥地方文化开发了“合肥印记”系列产品，打造城市名片型产品，包河酒业已经逐渐成为代表地方文化、代表地方生活方式的合肥城市新名片。

有行业专家表示，以前，因为信息的不对称，消费者了解产品信息的来源主要是厂家的自我塑造，但互联网的发展致使消费者主权时代到来，消费者培育成为主要营销手段。包河酒业可能并没有像一线酒企那样举办多少轰动性的、大规模的群体活动，而是以看似分散的小微型促销活动和酒厂体验活动，保持与消费者之间的高度粘性，这恰恰符合消费者主权时代的特征。包河酒业能在品牌众多、营销出众的安徽白酒行业能够连续保持高增长的态势，其操作过程中的很多方法和策略都值得中小白酒企业去借鉴。

源/酒食汇