“2022年，名酒宝丰国产化已经吹响。”

3月11日，在“大香时代名酒新征程”2022宝丰酒全国经销商大会上 网上，宝丰酒业销售公司总经理张维豪如是说。

值得注意的是，这是宝丰酒首次以“全国”作为经销商大会的前缀，“国产化”将成为宝丰酒2022年的关键词之一。 国有化后，张伟豪明确表示，宝丰将以名酒名香为突破口，进行业务赋能和市场氛围营造。

日前，汾酒发布2022年1-2月经营公告，营收和净利润同比增长超过35%和50%。 业内人士认为，作为香水领域的龙头，其经营业绩的持续增长也印证了香水品类的热度不断上升。

品类流行度也是市场流行度。 在“名酒”和“香香”两大品牌品类中拥有稀缺资源优势的宝丰，在此次发布会上表达了进军全国的信心。

▲张伟豪

“50年未见的大机遇”

会上，宝丰酒业董事长助理兼首席品牌官徐英杰提出，在“十四五”末 计划”，宝丰酒业要突破30亿大关。

这一目标的提出，不仅关系到其国有化战略的实施，也关系到其对当前形势的判断，即宝丰面临着前所未有的大好机遇 50 年。

▲徐英杰

机会如何体现？ 许英杰从香氛品类崛起、大众消费升级、名酒强势增长、次高端产品拓展四个方面进行了分析。

事实上，香精品类的崛起已经成为行业的共识，尤其是在汾酒利润增长强劲的情况下。 他认为，消费升级导致消费者选择多样化，这导致酱香类品类近年来发展迅猛，而香精类品类也增长迅猛。

从某种程度上来说，消费者对口味的认可是关键。 除了汾酒的市场培育，清香能被消费者认可，也与茅台酒的快速扩张有关。 一位业内资深人士坦言，“市场接受酱，市场接受香。”

大众消费升级，带来高端产品量价齐升。 端光瓶酒。 预计未来5-10年将处于扩张期。 在高端轻瓶酒领域，香气是一股重要的生命力。

名酒的强势增长源于当前行业受挤压增长下的强烈分化和强烈竞争。 云酒头条（微信ID：云酒头条）此前曾撰文提出“名酒新周期的到来”。 也就是说，在品质消费时代，白酒必然回归价值，而名酒始终具有引导作用。

对于次高端扩张，招商证券表示，仍看好次高端白酒的持续增长。

连续五年复合增长率50%

除了客观形势的改善，宝丰酒业在主观上也有所建树。 据介绍，宝丰酒连续五年复合增长率超过50%，省内市场2021年将实现翻番增长。

对此，张伟豪总结了经验。

一是大力推进“一清两品”战略实施。

“一纯两品”，就是坚守百年香氛，把品牌和品质作为企业发展的核心动力。 通过持续的品质提升和品牌建设，充分释放名酒名香的价值，放大双核优势。

据介绍，在品质方面，宝峰优化完善标准，严把宝峰六艺酿造，提高原酒优质率，加强科技攻关和人才队伍建设 培训，提升酒体研发水平，打造超大酒体。 大型成品立体库等综合措施不断提升产品质量和质量稳定性。

在品牌方面，进一步细化优化品牌价值体系，完善清翔宝丰“不负真我”与“六网归一”实体价值双核心品牌价值体系 ”，挖掘“纯粮慢酿”轻瓶酒的价值核心。 同时，也加大了品牌传播力度，大大提升了品牌形象和潜力。

二是调整商业结构，深化渠道建设，夯实市场基础，加强消费者培育，加大营销投入，强化市场秩序监管和成本执行，强化空白市场拓展。

通过上述举措，宝丰酒业在区域深耕中取得了一定成绩。 截至2021年底，宝丰酒业已实现对河南省18个市、108个县的全覆盖。 经销商突破500家。

这也在一定程度上支撑了宝丰酒业“走出去”。

三是加强厂商一体化建设，营造共生共荣的和谐厂商关系。

宝丰酒业在2022年经营模式中明确，将在省内进行厂商整合，在省外重点进行业务赋能。 具体而言，省内市场厂商将围绕扩大消费群体、传递品牌价值开展有效合作，实现促销、体验店、参观工厂“三位一体”； 省外市场将通过商业赋能模式和数字化链接，为经销商提供更多服务，实现厂商共同成长。

两款名酒

宝峰怎么占其中一款？

业内资深从业者曾表示，“酒”这个万亿级的产业，梦想可以更大。

“心有多大，舞台就有多大”，宝丰酒业不仅首次召开“全国经销商”大会，还再次明确了“两大名酒”的目标 .

暴风想要霸占两大名香酒之一，该怎么办？

徐英杰向来宾阐述了“五位一体强支撑”（即品牌布局、市场布局、渠道模式、产品规划、商业模式）的战略保障：

在品牌布局上，以宝丰酒为形象，在全国市场树立“名酒名香”的知名度； 以“国色天香”形象提升省内市场价值。

在市场布局上，我省将进一步深耕渠道、育人，夯实基础； 省外实施“引领一线城市，布局重点市场”战略。

在渠道模式上，全省将进行全渠道布局，全渠道突破； 省外，两业两切。

在产品规划上，省内以“世座陈坛”为次高端，以“新光瓶系列金标”为大众升级，再以青玉兰等产品为主 用于配合全渠道布局； 省外世作V系列的形象与价值定位，金标的经典传承，新光瓶系列的价值创新。

在商业模式上，全省实行厂商整合模式； 省外实行业务赋能模式。

从宝丰酒业的“2022方法论”可以看出，“五位一体的强力支撑”在很大程度上可以成为宝丰酒业突破30亿、 实现“两大香型名酒之一”目标的有效路径。