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贵州茅台营收创新高，白酒业存量竞争白热化。

那么，在这样的市场环境下，贵州茅台是如何保持其领先地位的呢？白酒业的存量竞争又将会如何影响消费者的选择呢？让我们一起探讨这些问题。

4月2日晚，贵州茅台发布2023年年报。2023年，贵州茅台实现营业总收入1505.6亿元，同比增长18.04%；归母净利润747.34亿元，同比增长19.16%；主要经济指标保持两位数增长，实现了2023年初公司制定的目标。公司计划每10股发行308.76元现金红利，共计划发行387.86亿元现金红利（含税）。

贵州茅台2023年年报可视为观察白酒产业发展的窗口。结合中国葡萄酒协会发布的最新数据，行业集中度不断提高。在股票竞争模式下，完善产品带，优化价格带，促进全国化已成为白酒产业的突破。

本报记者杨梓岩

直销渠道收入比例提高直销渠道收入比例

库存压力大、缓慢是过去一年白酒行业面临的问题。在行业整体调整的背景下，2023年贵州茅台的收入和利润再次创下新高。根据公告，2023年，贵州茅台实现总营业收入1505.6亿元，同比增长18.04%；归母净利润为747.34亿元，同比增长19.16%。

根据中国酒业协会的数据，2023年全国白酒业利润总额为2328亿元。

第四季度，公司营收和净利润分别为44.25亿元和218.57亿元，第四季度净利润增长率为19.3%，高于之前市场计算的12.56%。

2023年茅台产量5.72万吨，同比增长0.69%；实现收入1265.89亿元，同比增长17.39%，增速增长2.02个百分点。2023年酒类库存29.38吨，较去年增长6.21%。从地区角度看，国内收入1428.69亿元，国外收入43.5亿元。

值得一提的是，直销渠道的收入比例进一步提高，但增速有所放缓。2023年，贵州茅台直销模式营收672.33亿元，直销收入占45.67%，增速从2022年的105%放缓至36.16%。年报显示，2023年年年报显示，i茅台APP实现酒类不含税收入223.75亿元，同比增长88.29%。i茅台的额占直销收入的33%以上。酱香系列酒大单品茅台1935、平价酱酒台源、100毫升飞天茅台、茅台生肖酒等产品陆续上线i茅台APP。

2024年，贵州茅台计划营业总收入较上年增长15%左右，完成固定资产投资61.79亿元。

贵州茅台发布了年报分红计划。公司计划每10股发行308.76元现金分红，共计划发行387.86亿元现金分红（含税），分红率保持在51.9%。根据Wind数据，2023年底分红实施后，贵州茅台上市以来累计现金分红将超过2700亿元。

酱香型白酒产业提质

2023年，茅台系列酒营收跃上200亿元大关，为茅台系列酒营收跃上200亿元大关，双轮驱动战略提供了强有力的支持。

具体来说，2023年其他系列葡萄酒实现收入206.3亿元，同比增长29.43%，增速进一步提高。2022年1月18日正式上市的茅台1935迈上百亿台阶，2023年收入超过110亿元，填补了茅台集团1000元价格带的空白，成为茅台茅台系列葡萄酒的核心产品，进一步巩固茅台品牌护城河。

事实上，酱香型白酒在早期阶段经历了野蛮的扩张。

目前，大型葡萄酒企业和品牌产品逐渐取代了小型车间的定制葡萄酒和OEM葡萄酒。茅台1935反映了酱香型白酒整体质量升级的趋势。

从数据来看，全图酱酒工作室统计显示，2023年中国酱香型白酒产能约75万千升，同比增长7.1%，约占中国白酒产能的11.9%；利润约940亿元，同比增长8%，约占我国白酒行业利润的40.4%。

虽然酱香型白酒的产能增速明显低于2022年的16.7%，但其对白酒行业的利润贡献率不容小觑。

葡萄酒行业独立评论员肖竹青告诉《中国证券报》，酱香型白酒已进入2.0时代，竞争品牌和声誉。对于大型葡萄酒企业，继续建设品牌，继续努力培育消费者，不断提高消费者心理价格，形成酱香型白酒消费者愿意购买、渠道愿意的良好局面。

以珍酒李渡为例，肖竹青认为，珍酒李渡目前具有酱香型白酒的生产能力优势，并建立了全国性的网络，产品以其性价比赢得了消费者的青睐。3月25日晚，珍酒李渡发布上市后首份年报。2023年，公司实现营业收入70.30亿元，同比增长20.10%；经调整净利润为16.23亿元，同比增长35.50%。在行业整体压力的背景下，业绩实现了逆势增长。

丰富的产品带完美的价格带

根据中国酒业协会的数据，2023年全国白酒业总产量达到629万千升，同比下降5.1%；收入7563亿元，同比增长9.7%；利润总额2328亿元，同比增长7.5%。近五年来，利润增长率首次降至10%以内。

一方面，产量下降，利润上升，市场份额和利润规模聚集在葡萄酒龙头企业。另一方面，利润增长放缓、库存压力和缓慢已成为白酒行业面临的问题。

通过推广高端高价产品，维持利润增长似乎是一种方式失灵。中国葡萄酒协会副秘书长刘振国表示，中国葡萄酒行业正面临需求收缩、供应过剩、库存增加、预期疲软等困难，市场面临调整压力，继续依靠价格推动增长的模式将面临困难。

如何打破酒业的局面？贵州茅台披露的2023年年报，以及刚刚结束的年报，酒业风向标成都糖酒会体现了全国性酒企业丰富的产品带和完善的价格带，地方性酒企业开拓周边市场、拓展全国市场的发展逻辑。

例如，贵州茅台通过茅台迎宾酒、贵州大曲、茅台王子酒、汉酱、茅台1935等系列产品，实现了100元至1000元的综合布局。茅台风味系列酒已成为贵州茅台的重要增长极。在产品带方面，茅台集团在今年的成都糖酒会上发布了蓝莓泡酒、茅台醇酱酒等新产品。茅台集团党委***、董事长丁雄军在蓝莓泡沫酒新闻发布会上表示，蓝莓泡沫酒是茅台集团丰富产品带、优化价格带、打造全茅台品牌产品矩阵的重要尝试。

在成都糖酒会上，泸州老窖发布了窖系列、泸州老窖系列天府粮仓、泸州老窖特曲60版红60三系列10款新产品。从价格上看，窖系列新产品完成了二次高端价格带的全线布局。

五粮液透露，即将推出45度五粮液、68度五粮液等新产品，进一步完善五粮液1 3产品矩阵。

面对日益激烈的股票竞争，龙头酒企打造全价带护城河，完成全价消费场景覆盖，有效接触更多终端至关重要。肖竹青说。

地方名酒拓展全国市场是打破股票竞争的途径。世界上，西凤酒等地方名酒企业都提出了发展周边市场、开拓全国市场的相关部署。

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