文章｜杨叶虎

授权酒业发表

广东400亿葡萄酒市场的三巨头，大多数人应该只熟悉越强和银记，对酒业浑浑噩噩（100岁糊涂）知之甚少。 今天我们就来重新认识一下广东这个传统渠道霸主，看看它是如何通过三大战（佛山保卫战、东莞保卫战、广深保卫战），12年实现年销售额25亿的（广东预估23亿） 2016 年）。

1998年，电商大亨黄伟松横空出世“小迷糊”，在全国掀起一股强烈的“迷糊”风潮，“渠道为王，终端为王”， 主干“营销”等营销系统策略首次成功应用于白酒行业，深刻影响了黄金十年中国白酒的渠道运营，为微酒板块的异军突起打开了芝麻门 2000年，罗玉波（迷惑酒业创始人）、王富强（越强酒业创始人）三人也以他们的“百年迷惑”加入了这一迷惑风潮。直到2002年， 《小糊涂》因为战略上的大失误在全国败下阵来，而《百年糊涂》的发展却一直处于摸索状态，未能赶上风口。而且，由于投资没有 没有达到预期，sha 持股人意见不一。 只剩下罗玉波先生一人，直到2004年李玉斌帅将的加盟，吉利商行（火火酒的前身）才开始疯狂奔跑。 从一家在生死线上挣扎的企业，到如今在广东中端白酒市场独领风骚，“百年迷茫”的蜕变浓缩了广东白酒品牌发展的经典案例。 从2002-2007年的大佛山保卫战、2008-2010年的东莞保卫战、2010-2012年的广深保卫战，三场战争的胜利解放了大广东，造就了“百年迷茫”的广东王 伟业。 以系统的深度分销为营销策略，攻克任何战场，十余年来始终如一地贯彻“占领省内、渠道为王、终端制胜、小火大做”的战略理论。 这是其无所不能的广东中档白酒市场的两大核心武器！

佛山之战

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