3月19日下午，由盛初集团新动传媒主办，爱奇艺、凤凰网和尼尔森联合承办的“首届中国酒业品牌IP战略尊享会”在成都万豪酒店举行。会议现场，就“酒业IP”这一核心问题，进行了深度探讨，同时也为在新营销环境下，酒企如何进行品牌IP化给出了方向。

盛初集团联合创始人，新动传媒执行董事柴俊，盛初集团新动传媒总经理程龙，凤凰网全国营销中心总经理郝炜、爱奇艺全国渠道策略营销总监门亚莉、尼尔森市场研究公司中国区烟酒事业部总经理余美琳等行业大咖齐聚一堂，酒企百余位专业人士出席了本次会议。

　　01.为什么酒企要做IP化战略？

品牌IP化是整个酒企数字化转型的重要战略方向，也是未来品牌竞争胜出的关键点。程龙表示，现在很多酒企，为了应对商务政务场景，不断强化身份感和尊荣感，当前竞争环境下，酒厂更要说出自身的品质优势和独特基因，才能描绘中国人中国酒真正魅力。

各区域酒同样要更深入表达更细腻的感情，由此才能形成和而不同的品牌矩阵。比如舍得说“智慧”，习酒谈“君子”，国缘强调“缘分”。这些既是品质也是情感，同样也与中国的价值观契合。

IP本质是产品品质力和企业价值观的竞争力，是企业持续性输出高质量的品牌文化内容。程龙认为，品牌IP化就是从不同纬度告诉消费者一种正面能量，把事情说清楚，引起更广泛的共鸣。因为未来的竞争不仅是在区域，更主要的在人群，而比人群更重要的是对品牌文化的深度认同。

02.品牌IP化战略就是内容化、人格化、产品互动化

产业数字化有节流和开源两个过程，品牌ip化基于开源，更能有效节流，是产业数字化转型的首仗，也是关键一仗。

酒本身有三个渠道和消费者接触，即传播（广告），产品，活动。与传统时代的硬广不同，品牌IP化就是内容化、人格化和产品互动化。

以渠道变化为例，原来是终端深度，而现在是消费者产品好感+品牌黏性以产品互动化为例，通过互动形成对产品的反馈。比如过去的品鉴会，目的就是订酒，吸引业内人士和团购客户，但与核心消费者互动很少。新型品鉴会应该是从传播到产品，到活动的消费者反馈，从宏观数据到具体信息，形成一个和消费者有机互动的新型模式

03.品牌IP化战略三个核心：内容集中化，模式迭代化，数据行动化

内容集中化，从企业内部对内容品质及价值观的统一，到对产业形象的梳理，到对核心消费者的传递，把一件核心点说清楚。程龙认为，很多时候企业没有深度展开，因为挖掘核心点本身就是一个由内而外的价值观梳理过程，要集中内容，集中人群，集中力量打攻坚战。

模式迭代化，模式迭代的本质是抓住企业的基因和媒体的基因，创造适合消费者的内容，这是产业转型过程中的关键。因为消费互联网使消费者获得碎片化内容，而消费者痛点在于无法获得持续性，结合时代热点的高质量内容。IP化战略具有将IP内容和时代的热点事件不断的融合，形成具有时代特色的IP内容，克服碎片化信息的冲击，做到品牌文化的聚焦深化，进而自动升级内容。

数据行动化，新动与Hypers共同开发了企业转型过程中的品牌IP工具:老板驾驶舱，用数字化方法解决产业转型过程中和消费者接触的开源问题，并在传播，产品活动中形成数字化互动反馈，以数字洞察建立营销优势，实现企业营销竞争的超越。

04.竞争加强，企业品牌IP化，应因地制宜

酒行业品牌竞争激烈成为不同酒企品牌IP化颇感急切需要的重要原因。在程龙看来，不同企业应因地制宜运用IP化战略。比如：对于10亿以下的区域企业，IP化的路径一定不是活动重于一切，而是整合活动战斗小组，以点带线，以线带面，围绕终端做主线活动，集中精力打出声音，品牌IP活动化。

对于30亿以上的企业，尤其是全国性品牌，要针对重点区域，区分人群的进行品牌IP活动。比如在将兴未起的阶段，联合更多的产业和媒体伙伴一起做市场，消费者喝酒的频率不高，但是衣食住行结合在一起，相同的基因，针对相同人群，这个频率就可以大大提高。

对于全国名酒，要做的是趋势和大事，做节点、做趋势、做整合，引导话题和趋势，整合很优质的内容和资源，打全面攻坚战。

05.用数字化为企业赋能，白酒企业转型进行时

新动传媒近几年与Hypers宏路数据合作，以基于云端的信息管理、创新产品技术和深厚的专业知识，用数字化的内容为客户在营销中提供精准的预判，让企业实时感受营销动态、人群活动，形成立体反馈检测系统，为企业发展提供很坚实稳定的保障。

程龙表示，运用数字化手段，不仅可以减少经销商渠道违规操作，避免价格乱象，解决产品问题，还能从经销商的出库管理，到终端管理，到订单管理，到费用管理实现经销商的数字化转型。而且通过与Hypers宏路数据合作，还可以帮客户实现精准投放。在本届春糖上，当《舍得智慧讲堂》吸引众多人驻足时，新动这个酒业大数据的先行者已经开始了新一轮的数字化建设。

新动传媒还将深入推行消费数据的创新，帮助客户实现与消费者的无缝连接，不断提升产业竞争力、品牌影响力和市场占有率。在与消费者对话的过程中，助力客户培养新生代消费群体。

随后，盛初集团联合创始人，新动传媒执行董事柴俊发表品牌IP化为主题演讲，他强调基于盛初214的品牌竞争战略大思路下，品牌IP化是展现品牌理念，价值，文化的重要营销动作，特别一些中高端，次高端产品与高端消费者沟通中，IP化可以传达更有文化深度的品牌价值，为产品消费赋能，为消费者提供消费标签价值，例如，舍得提倡的“舍得智慧”IP化打造，习酒以君品文化为核心IP化打造，都将赋能品牌的发展。

随后，爱奇艺和尼尔森代表分别发表主题演讲，对内容营销趋势和大数据解析内容营销方面表达了各自的看法。

爱奇艺认为白酒品牌IP化有三个趋势：

1、内容趋向年轻：白酒品牌多挑选年轻人更热衷的歌唱选秀、真人秀等类型的节目，在关联度中经常与节日、美食等场景做关联；

2、内容选择趋向冷静：白酒品牌在下半年的投放中选择偏向文创类节目合作，以文创IP为白酒品牌的历史底蕴做背书；

3、投放策略逐渐细化：白酒从品牌本身出发，投放也跟随品牌需求变化。

尼尔森市场研究公司中国区烟酒事业部总经理余美琳发表《IP自有黄金屋，拉新转化两相宜》主题演讲，用大数据现身说法，IP作为重要的内容营销，为企业和消费者带来了零距离的沟通。

凤凰网强调表达了，文化对品牌赋能的作用和价值，并重点介绍推出一些列重磅栏目《一路书香》《舍得智慧讲堂》等，并将品牌和文化结合的一些创新玩法做了多层诠释。

此次“首届中国酒业品牌IP战略尊享会”，新动传媒凝聚各界共识，助力酒企品牌IP化的发展，为打造酒企IP发展高地，为酒企品牌的迭代式发展出一份力。

未来新动传媒联合盛初咨询，Hypers定期举办品牌竞争策略的沙龙会议，利用IP化，场景化，数字化，社群化工具，为企业找到致胜之道！