2022年，白酒流通企业日子不好过。 年报显示，除华致酒业外，行业上市及上市公司营收同比下降； 净利润较上年均有所下降。

在去年的疫情阴影下，派对、婚宴等酒水消费大幅缩水，这也构成了2022年酒类流通企业惨淡形势的背景。然而，近来 近年来，随着大型酒水生产企业更加注重自营渠道和“裁减”经销商，规模和利润的可持续性成为酒类分销企业在消费回暖后持续面临的问题。

“小年”2022

白酒流通连锁上市公司2022年经营业绩不容乐观。 在净利润方面，几乎每家公司都出现了大幅下滑，降幅都在30%以上。

华致酒业2022年财报显示，报告期内实现营业收入87.08亿元，同比增长16.73%； 归属于上市公司股东的净利润下降45.77%至3.66亿元。

酒便利年报显示，公司2022年实现营业收入9.4亿元，同比下降12.57%； 净亏损1600万元，同比下降125.87%。 酒便表示，营收下降的主要原因是5月和10-12月主要经营区域郑州的销售受到较大冲击。

值得注意的是，在2022年营收和利润双降的业绩发布后，酒便利也出现了“易主”。 原董事长、董事、总经理刘鹏等高管辞职，董事会选举蔡立斌为公司新任董事长兼总经理。

同为新三板上市公司的和久便利在年报中称，报告期内，公司实现营业收入10.54亿元，同比下降21.38 %; 归属于上市公司股东的净利润为0.85亿元，同比下降30.07%。

一九一九因申请暂停在新三板挂牌，未发布2022财年业绩报告，但2022年半年报显示，公司实现营业收入约23.45亿元 报告期内，同比下降9.29%； 归属于上市公司股东的净利润约为717.07万元，同比下降89.25%。

2022年白酒连锁企业的困境，不仅限于上市公司。 据垂直媒体酒业专家调查显示，去年国内90%以上的酒业连锁企业净利润同比下降，其中大部分降幅在20%以上。

规模和利润可持续性亟待解决

“充满挑战的一年，面临国内外政治经济形势的变化，国内酒业疲软 消费品市场缺乏消费场景、上游产品涨价等困难”，华致酒业在年报中总结了2022年的遭遇。

但进入2023年，消费 线下场景会恢复，上述问题会相对缓解，但白酒流通企业的春天似乎还没有到来。

从2023年一季报来看，经营业绩 白酒企业回暖，啤酒品牌借助“淄博烧烤”等流量加持发家致富。2023年一季度，“白酒流通第一股”华致酒业实现 实现营业总收入37.43亿元，同比增长5.32%； 归属于母公司的净利润为1.01亿元，同比下降59.35%，继续亏损。

除了外部环境，行业内部现状也是白酒流通企业的压力源。 我国酒类行业一直存在厂商强商弱的局面。 各大酒类品牌近年来纷纷调整渠道，使得经销企业在盈利和规模上都面临困难。

前瞻研究院报告显示，由于我国酒类流通行业批发和零售环节较多，各个环节的利润层层瓜分，因此利润 每个级别的批发商和零售商本来就比较低。 葡萄酒中间环节的利润约占行业总利润的20%-30%。

上游龙头生产企业的“割礼”，让留给渠道商的蛋糕越来越小。

酒类分销行业在2011-2012年开始了发展之旅。 2012年三项公共物品消费限制政策出台后，官方酒类消费有所收窄。 随着互联网电商平台的兴起和消费升级，以零售为主的品牌酒类连锁分销渠道占比增加。 但随着C端消费结构逐渐趋于稳定，各大酒企开始通过直销模式进一步巩固对渠道的控制。

早在2018年年底，贵州茅台就提出2019年不再新增经销商，在收紧代理商和专卖店数量的同时，茅台酒还通过自营门店直供渠道 、“i茅台”等平台。

根据贵州茅台2023年一季报，报告期内，贵州茅台实现营收387.56亿元，其中“i茅台”平台实现酒类免税收入49.03亿元。 虽然“i茅台”尚未成为主营业务渠道，但考虑到其上线约一年后已占营收的十分之一左右，发展速度还是相当可观的。

贵州茅台以外的知名白酒品牌也着力完善自营渠道。 早在2016年，五粮液就开启了O2O电商布局，先后在北京、上海、购物、深圳等10个主要城市建立了自营线下门店“五粮e店”。 泸州老窖的经销商大约在2015年左右开始“减附庸”，同样依托自建加盟公司、直营电商平台等渠道。

在生产企业与流通渠道的博弈中，中间商的利润和规模都受到不同程度的制约。 同时，2022年酱酒景气度趋于理性，这也将影响白酒连锁分销企业的业绩。 “此前，酱酒的利润占我们系统利润的50%，现在全面下降了。” 河南某酒业连锁内部人士在接受酒业人士采访时表示。

面对上述困难，业内预计，规模化连锁经营将成为大型流通企业业绩增长的突破口。

据前瞻产业研究院分析，虽然酒类电商模式逐渐兴起，但目前我国酒类分销仍以传统渠道模式为主。 在传统的渠道模式中，白酒连锁经营与其他渠道模式相比具有不可比拟的优势，是未来发展的主要模式之一。 目前，我国酒类流通领域连锁化程度较低，仍有较大发展空间。 更注重在一定区域内的合理分布。 有品牌、有实力、有文化的连锁品牌会更有竞争力。

“酒类流通行业规模扩张离不开连锁化，但我国酒类连锁比例很低，预计酒类连锁化率有望达到以上 未来5-10年30%-40% 云酒中国白酒品牌研究院高级研究员、卓朋战略咨询董事长田卓鹏曾表示。