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湖北枝江酒业股份有限公司（以下简称枝江酒业），近来是国内“神奇”的存在 行业。 江苏综艺集团接手前，公司已连续多年下滑，持续亏损； 江苏综艺集团接手后，公司“奇迹般”起死回生。

3月27日，枝江酒业董事长兼总经理朱伟发布公司一季度营销数据称，“枝江酒业当季销售收入同比增长104.93% 年。” 此前2月12日，朱伟还宣布枝江酒业实现“阶段性亏损”。

公司还是原来的公司，酒还是原来的酒，只是因为核心战略的转变，枝江酒业“化鸦为凤”——这是什么灵丹妙药 能挽救芷江生命的“真古董”？

回顾枝江酒业近几年的市场表现，这家历史性进入行业前十、稳居湖北第一的企业，早已不复往日荣光。

维维控股期间，枝江酒业营收从2012年的15.59亿元下滑至2019年的4.39亿元，净利润从1.78亿元下滑至亏损。 其中，2017年至2019年连续三年亏损1.25亿元。 为振兴企业，维维频频更换管理人员，但仍无济于事。 2020年上半年，维维股份财报显示，枝江酒业又亏损1871.29万元。

2020年8月，江苏百变集团从维维手中收购枝江酒业，任命原贵州春董事长兼总经理朱伟为枝江酒业“一号人物”。 也正是在这一时期，枝江酒业开始扭转发展战略，进军陈年酒市场。

朱伟对外表示，他“43岁辞职创业，他看到的最大行业趋势和市场机会是‘真年份’老酒。” 始终如一的核心定位和发展主线。”

2020年9月起，枝江酒业陆续推出“真年份”系列产品，包括3年、6年、12年三款单品。 瓶装市场零售价分别为268元、528元和1188元。之江表示，旗下“True Vintage”系列产品是不折不扣的“零添加陈年粮食酒”，并承诺“ 100%真年份，自然色泽，拒绝饮酒，拒绝任何化学添加剂”。从此，枝江酒业开始在“真年份”的道路上一路狂奔，迎来了飞速发展。

朱伟主打“真年份”背后有何考量？

枝江酒业老板们玩转“真年份”，让企业起死回生。在复杂多变的今天 商业环境，真的有“一锤子买卖”的策略吗？

对于朱伟公布的营销增长数据，有业内人士表示质疑。

圈内人士表示，朱伟公布的数据，“只有增速，没有具体数额，也没有报告，真实性有待考证”。

有人认为，朱伟所谓的2020年之枝江酒业实现了“阶段性亏损”，说明这家公司并没有像外界标榜的那样发展起来。 所谓“一季度销售收入同比增长104.93%”，其实是根据今年的数据和去年的疫情时期得出的。 将数据与上述数据进行对比，涉嫌欺骗。

上述人士分析，朱伟一直用“真年”来凸显之江存在感的原因可能有两个：

一是要标新立异 并想为公司出名。 长期以来，湖北白酒市场本土企业竞争激烈。 大家都在中低端领域拼搏，高端有特色的产品并不多。 之江主打“真复古”，其实是一种差异化竞品的手段，试图在同类产品中脱颖而出；

其次，是提升产品档次，支撑高定价。 在湖北白酒市场，地产酒一直以300元以下的价格“抢购”，高端产品乏善可陈。 “芷江炒作‘真年份’，其实是在为其高价做品质背书。”

在这种情况下，芷江酒庄老板的“真年份”或许只是一种营销套路。 至于其产品是否受到市场欢迎，没有人知道。

“真年”能救志江一命吗？

不过，也有不少人认同枝江酒“真年份”的做法，认为“真年份”战略很可能是枝江酒“出圈”的最后机会。

有分析指出，枝江酒业作为湖北地产酒业，既面临来自一线品牌的强大压力，也面临来自省内同行的残酷竞争。 如果没有出其不意的胜利，恐怕未来会很惨淡，而顺着当下的陈年酒和酱酒热潮实现弯道超车或许是这些企业的最佳选择。

“目前，国内陈年酒市场利润丰厚，潜力巨大，但企业之间的竞争非常无序，尤其是很多酒企在新老酒的配比上大做文章 ，使得市场一片混乱，相关潜力还没有被充分挖掘，而枝江的“真年”以100%陈年酒入局，无形中解决了很多乱象。未来在枝江、贵州纯等的带动下 企业，如果“真年”真的能打开局面，带来的品牌号召力将是巨大的，带来的市场财富将远超想象。”

此外， 该人士认为，“真年份”战略也将为枝江酒业带来品质和价格的双重升级。 在品质方面，过去很长一段时间，湖北地产酒集中在中低端地区，产品品质参差不齐。 而枝江“True Vintage”主推的是零添加的陈年粮食酒，已经在消费者中获得了良好的口碑； 在价格方面，由于有“真年”代言，该系列产品可布局在500元价位段，发力中高端，对公司后续的发展起到推动作用。 提升品牌形象，扩大招商力度，增强渠道推力。

“过去的发展证明，枝江酒业的快速复兴仅靠常规手段是远远不够的，公司在品牌、产品、价格、渠道等方面实现了创新。 ” 据此，上述人士认为，枝江白酒推出“真年份”战略不到一年，成效有目共睹。“未来两三年五年，可能会超过 各人的想象。”

回顾枝江酒业的发展历程，有辉煌的时刻，也有沉寂的时期。 现在，枝江酒业拟通过“真年”战略实现崛起，甚至提出“重返湖北第一”的口号。 对于这家公司的发展，外界众说纷纭。 《真实岁月》能否挽救志江的生命？ 这家公司在“真岁月”的道路上还能走多远？ 《华夏酒报》将持续关注。